提到百事可乐，想必大家都不陌生，作为潮流文化引领者，百事可乐始终保持着年轻、潮流的姿态，并成为每代年轻人的选择。百事可乐的这一营销战略也有助于加强与消费者的沟通与互动。
紧跟潮流，抓住年轻人的胃和心——
1.“突破定义，劲爽无糖，超敢挑战”
很多年来，百事可乐不仅面临着来自同行老大哥可口可乐的竞争，还要面对各式各样碳酸饮料新品牌的追赶，生存环境不容乐观。
但是，百事可乐却能在其中另辟蹊径，它一改碳酸饮料从前“高热量”和“高脂肪”的不健康形象，推出无糖可乐，这种营销方式一针见血地告诉当下追求低脂，低热量，低糖的年轻人，我们的可乐好喝又健康。
事实上，在中国市场，百事可乐有三种无糖口味，“三管齐下”，以鲜明的特色突出轻盈无负担的劲爽口感，几乎成为一枝独秀的无糖可乐饮品品牌。
在百事可乐推出无糖可乐的背后，是大量的市场洞察，正是基于对消费者心理需求和实际要求的考量，才会有百事可乐无糖系列的成功。百事可乐在口味方面从来不会固守成规，而是始终以一种引领潮流的姿态，紧紧追随年轻人的步伐，感受年轻人的心跳，根据精准的市场定位做出有效的，创新性的营销规划。
2.“百事之桂，国风之味”
还有，百事可乐在读懂年轻人方面也颇有成就。百事可乐近几年相继推出肉桂味，酸奶味，草莓味，西瓜味，姜汁味等多种新奇口味，吸引了一大波年轻人的眼球。
3.不断创新也体现在包装方面。百事可乐在包装方面的不断推陈出新。随着社会对生态以及低碳环保的关注度不断提高，百事可乐推出“无标签”产品，在包装上，瓶身和瓶盖处都去除了经典的塑料标签，而有关产品的标识信息，都采用激光打印技术印刻在瓶身中心，方便消费者识别产品。这一举措，也让广大消费者感受到品牌践行环保减排的坚定态度，增加了用户对于品牌的信任。
此外，百事可乐还紧紧跟随潮流，连续两年与时尚大帝“老佛爷”推出联名限量款，也跨界热门游戏IP——KDA英雄联盟女团，推出限量系列款，连续两次联手《星球大战》系列电影......
百事可乐的这一系列举动，都是以时尚单品为媒介，给了年轻消费者更多表达个性的途径，打破圈层与主流之间的隔阂，让当代年轻人的声音被听见。通过一系列的跨界合作，百事可乐不再只是一罐饮品，更是象征着打破圈层壁垒的年轻文化符号。
我们再来聊聊百事可乐更多值得学习的营销策略。
百事可乐的电视广告音乐从2005年至今，始终保持一致化的特色。
2005年-2009年，其广告的主题是“突破渴望”，代言人分别为周杰伦、古天乐等明星,广告歌曲《蓝色风暴》、《We will rock you》都属于摇滚劲爆风。
2013年-2016年，百事可乐的电视广告主题为“渴望就现在”。其中2013年品牌代言人是吴莫愁，广告歌曲《就现在》将摇滚劲爆的音乐特色演绎得淋漓尽致;2014年郭富城、吴莫愁共同代言百事可乐,共同演绎《Shake your body》,整体音乐风格活九四射，动感一足；2015年的《Lifein color》，2016的《Perfectdav》都是由吴草愁搭档男歌手共同完成，两首广告歌曲不仅动感还带有些幻。
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2017年“活在当下”的广告主题更是将年轻消费者的心声直接宣泄出来,广告歌曲《Live for now》，代言人王嘉尔,整体音乐风格嘻哈动感。
相比可口可乐的电视广告，百事可乐的广告更加的活泼、激情、无论从画面、动作、着装等要素,还是从音乐本身特色，都传达出一种酷炫的感觉。蓝色是百事可乐的视觉形象色，从1998年到2017年，百事可乐的电视广告始终呈现出“蓝色风暴”的视觉冲击感,始终传达出一种激情，活力的精神。
在听觉表现上，百事的广告音乐都以快节奏为主，或摇滚、或嘻哈、或朋克，这也符合大部分年轻人的音乐偏好。百事可乐统一化的音乐旋律构建了百事可乐独特的听觉形象识别系统。百事最大程度地将音乐识别与视觉识别相结合，使得受众对广告的记忆更加深刻和持久。
另外，就是广告歌曲的定制性特征。百事可乐的每一首广告歌曲都让人耳目一新，其中很多首都是专门为广告而定制的,如《渴望无限》、《蓝色风暴》、《dadada》、《蓝色飞扬》等等。这些歌曲的原创性和独特性，强化了品牌的联相。消费者只要一听到这首歌曲，就是容易联相到百事可乐。广告歌曲的独特性深刻地表达出品牌内涵，尽管有时候这种歌曲是相对小众,但比起一首大众流行音乐用于多个广告的情况,显然前者的广告认知会更明晰。
当然，还有就是百事的代言人，无一不是选用当下炙手可热的新潮歌手代言。流行巨星迈克尔.杰克逊到吴莫愁、王嘉尔等新生代歌手,他们都是激情派的实力唱将。以当红的歌手作为代言人吸引当下的年轻人，一方面发挥歌手的光环效应,另一方面也发挥明星的参照作用。歌手在广告中充当着参照群体的角色，他们的行为，生活方式，消费习惯等都会对受众产生模仿效应。百事可乐在选择代言人方面，不仅考虑了知名度的问题,更考虑到歌手特质与品牌个性吻合性的问题。
另外，百事可乐的广告音乐以快节奏、多和声为特点，与大多数广告歌曲的抒情音乐不同，带有变化性的旋律更能在第一时间吸引年轻受众的注意。百事可乐的广告音乐,一般会将广告口号重唱多遍，并以此作为歌曲的高潮部分。久而久之，受众产生一种被称之为“耳朵虫”的现象,音乐作品的某个片段不由自主地在脑袋中重复多次，成为萦绕在心头的旋律，受众也就对广告歌曲产生了难以磨灭的印象，广告的口号随之被记住。
音乐本身就是一种情感诉求，在情感情绪方面百事广告音乐唤起了用户的共鸣与被强化说服；也可以说，百事可乐以广告歌曲渲染情——受众可能因为喜欢这首歌进而喜欢这个广告其至这个品牌。
我们说，以上这诸多营销的方式造就了百事可乐品牌的成功，也为行业其他产品提供宝贵的营销策略。
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