太平洋房屋这个平台,带给了我很多收获
胜利不会向我们走来,我们必须自己走向胜利。
太平洋房屋中介新晋副总英星星,从低调蓄势到华丽转身,没有大咖身份,没有强硬背景,有的只是,愿意花多年时间打磨深耕的决心。
以下是她的自述:
与其被推着走,不如双向奔赴
说实话,选择留在资源更多地上海,这个“选择”既是个人意愿,也掺杂了些“不得不”。工作了8年多,从职场菜鸟一路走到副总,回忆起来,我好像从毕业之后,就一直在“折腾”。
最初,我经历了考研失败,面对社会这座大山,“选择”的压力时常让我感到迷茫焦虑。
网络上常有人调侃道:山东是考公求稳大省。作为地道的山东人,新闻专业的我,找工作更像是施加了一层紧箍咒。多年前的电视台环境,无形中散播着复杂的人际关系,让我难以找到价值感。
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因此,我逃离了。也是这看似“不得不”的情况,让我找到了事业开启的契机。
尽管当时社会对房产经纪人普遍抱有偏见,但我明白,尊重是相互的。想要得到什么,就要先去付出什么。这种感觉对我来说,就是人活着要吃饭,也要有成就感!
在实实在在的努力和付出之下,2016年,乘着机遇,我当上了太平洋房屋中介的门店店长;19年,晋升太平洋房屋总监,带队多次取得部门第一;直至今年,任命为太平洋房屋流通6部的副总。
提起这个过程,并非是渲染荣耀的氛围,其实想说的是:刚开始走的每一步,或许是无形中被某些因素推着走的,但一直被推着走的人,注定要被淘汰。
所以,要主动去认清自己的定位、价值。当你真正把工作看为事业后,才能长久地扎根下去、收获难以取得的成就,实现双向奔赴。
主动拥抱变化,才能拥抱未来
如果说,优异的成绩是光环,在光环褪去,8年的时间里,我也曾栽倒无数次,甚至懊恼哭泣。
2017年,我任店长期间,接手了绩优组别,在别人看来“人员资历深、房客资源多”的硬核条件,事业开展起来定能如虎添翼,我却遭遇了滑铁卢——转化率低。
整个团队经历了迷茫和被迫躺平,作为管理者,我面临着很大的压力,但也明白必须要破局,对每个人负责。
在当时还是店长的刘福红副总的帮助下,我们拆分细化目标,聚焦基础业务,紧抓机会,一步步提升团队凝聚力、实力。高密度、高强度的集中基础动作,带来的效果是显著的。半年时间,团队取得了部门第一。
2020年,晋升为总监2年有余的我,在管理方面渐入门道,仍然抵不住疫情、市场洪流带来的冲击,但我们挺过来了。
我和商圈拥抱变化,渴望成功,此时,公司副总层级轮调,在邓川副总的指导下,日就月将,我们的能力有了巨大的提升,抓住市场爆发高潮,甚至超越了最优秀的商圈。
每一次低谷,往上爬的过程即使特别累,大家也坚持下来了,努力被看见、被认可,因而在发展成长中我们互相成就,共输出了3位总监、20余位店长。
有时,我会想,到底是什么让大家越战越勇,共赢荣耀?思来想去,那或许是专注的快乐。
除此之外,纵览每个困顿期,都有伯乐指引、丰富的资源补位,我认为,身处好的平台,更能助力成长。太平洋房屋这个平台,的的确确带给了我很多收获,无论是职业价值还是个人认知都发生了巨大的改观。
一寸月光万里路,莫卷人生卷诗书
现在,踏上副总这个新的岗位,继续为公司开疆拓土,我难免也会压力倍增。
这其实是人面对未知的一种自然反应。但既已身在其位,就要把未知变成已知。
因而,现阶段除了躬身入局,聚焦、持续推进工作部署,对我而言,空余的时间用来读书也是释放压力、打开认知局限的最优解。
凡事积极主动: 提高自驱力,专心做自己力所能及的事。
作为房产经纪人,在行业里深耕精耕,实现业主客户幸福居住,其实就需要这些。
工作中,我会遇到压力,团队里的伙伴也会直面职位变动、业绩起伏等变化,身为管理者,我通常习惯给出几天假期,让他们走出去看看,在书中、浩瀚江河中,客观地看待自己,把理性重新拉回高地,从而静心沉淀,充实自己。
多年的成长经历,从我自身来说,无论是生活还是工作,离不开问题和挑战,总有压力和困惑,而真正重要的是,认清自己、沉淀自己、解决问题。
从基层到副总,从1人到153人,英星星是一个信念感很强的管理者,更是一位强大的女性。
不断地晋升给她带去了名、利、成长,也有她的焦虑、压力。她始终相信,只管认真生活,手里的事,脚下的路,会告诉我们应该去怎么做!带着如此信念,英星星和她的团队,未来定能有新的建树!
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