个人写真摄影在腾讯广告的营销投放指引_人群_目标_出价

一、本地婚摄目标用户画像洞察

（一）地理位置相关

1. 主要推广在客户门店所在城市周边，或者选择门店/商圈/中高端小区附近半径范围;

2. 核心城市以及一线城市的用户的拍摄需求普遍偏高，二三线城市用户需求日益增加;

（二）自然属性画像

1. 年龄&性别：18-45岁女性群体为主；

2. 用户收入：收入稳定，消费能力中上等，愿意为喜好买单；

（三）营销兴趣表现

1. 用户搜索兴趣在旅行、影视剧、美妆、餐饮等，注重个性表达、对文化生活品质要求较高；

2. 用户搜索关键词在古装写真、艺术照、时尚写真等个人摄影相关词汇的频次较高；

二、个人摄影产品设计及卖点包装

（一）套系产品

介绍套系产品包含内容，如价格、X服X造、X张照片、X本相册、摆台等，同时强调门店所在地点，提升客资有效性。

（二）营销卖点

1. l价格优势：低价营销—158元/299拍摄2套服装+60张；

2. l赠送权益：优惠券、周年庆、全场五折、到店礼、底片全送、拍一送一等；

3. l节点营销：生日照、毕业照、圣诞节等；

4. l服务承诺：无隐形消费、一价全包、不满意重拍等；

三、个人摄影投放策略SOP

（一）个人摄影推荐广告位x推广链路

1. 朋友圈广告

(1) 公众号关注

①　链路说明：用户关注→鼠标手追粉 →获取客资联系方式→跟进转化

②　出价目标及出价方式

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1) 「关注」单优化目标

2) 「公众号内发消息/公众号内注册」单优化目标

3) 「关注-公众号内发消息」双优化目标

4) 「关注-公众号内注册」双优化目标

③　投放策略

1) 人群属性：18-45岁女性

2) 地域：门店或拍摄基地所属城市/行政区/周边城市的常驻人群

3) 出价策略：优先拿量

4) 种子人群：全渠道订单/有效人群

5) 自动扩量：开启+不突破地域+年龄+性别

6) 排除人群：已转化+负向人群

(2) 表单预约

①　链路说明

1) 原生页小程序：外层 → 小程序落地页 → 一键获取手机号

2) 原生页落地页：外层 → 原生页常规表单 → 引导用户手动填写联系方式

②　出价目标及出价方式

1) 「表单预约」单优化目标

2) 「有效线索收集」单优化目标

3) 「表单收集+有效线索」双优化目标

③　投放策略

1) 人群属性：18-45岁女性

2) 地域：门店或拍摄基地所属城市/行政区/周边城市的常驻人群

3) 出价策略：优先拿量

4) 种子人群：全渠道订单/有效人群

5) 自动扩量：开启+不突破地域+年龄+性别

6) 排除人群：已转化+负向人群

(3) 企微添加

①　链路流程

1) 原生推广页一键添加企微链路：原生推广页 →点击添加企微按钮 → 添加通过

2) 原生落地页扫码识别加企微链路：蹊径H5 → 长按识别二维码 → 添加企业微信

3) 关注落地页+追粉话术（企微二维码）：粉丝关注 → 鼠标话术包含企微二维码 → 获取客资联系方式 → 企微销售跟进转化

②　出价目标及出价方式

1) 「加企业微信客服」单优化目标

2) 「关注-加企业微信客服」双优化目标

③　投放策略

1) 人群属性：20-35岁女性

2) 地域：门店或拍摄基地所属城市/行政区/周边城市的常驻人群

3) 出价策略：一键起量+优先拿量

4) 种子人群：全渠道订单/有效人群

5) 自动扩量：开启+不突破地域+年龄+性别

6) 排除人群：已转化+负向人群

2. 公众号广告

(1) 订阅号广告&公众号中底部广告×关注链路

①　链路说明：外层-> 粉丝关注 -> 鼠标手追粉 ->获取客资联系方式 ->销售跟进转化

②　出价目标及出价方式：

1)「关注」单优化目标

2)「公众号内发消息/公众号内注册」单优化目标

3)「关注-公众号内发消息」双优化目标

4)「关注-公众号内注册」双优化目标

③　投放策略：

1)人群属性：18-45岁女性

2)地域：门店或拍摄基地所属城市/行政区/周边城市的常驻人群

3)出价策略：优先拿量

4)种子人群：全渠道订单/有效人群

5)自动扩量：开启+不突破地域+年龄+性别

6)排除人群：已转化+负向人群

3. PCAD广告

(1) 表单链路

①　链路说明：

1)原生页落地页：外层 → 原生页常规表单 → 引导用户手动填写联系方式

2)蹊径互动落地页：外层 → 互动问答 → 点击转化按钮 → 引导用户手动填写表单

②　出价目标及出价方式：

1)「表单预约」单优化目标

2)「有效线索收集」单优化目标

3)「表单收集+有效线索」双优化目标

③　投放策略：

1)人群属性：18-45岁女性

2)地域：门店或拍摄基地所属城市/行政区/周边城市的常驻人群

3)出价策略：优先拿量

4)种子人群：全渠道订单/有效人群

5)自动扩量：开启+不突破地域+年龄+性别

6)排除人群：已转化+负向人群

（二）本地婚摄品类跑量素材方向

1. 外层素材

(1) 素材形式：行业投放以图片素材（卡片、常规六图、常规四图）为主；

(2) 素材内容

①　同套系精美素材展示

②　素人照搭配样片展示

③　仿朋友圈/聊天模版样式 (不可出现聊天边框及虚拟按钮)

④　动漫手绘元素搭配样片展示

2. 文案内容

(1) 文案字数规则：常规广告样式外层文案在30字以内，以精简类文案为主。

(2) 文案测试方向/文案关键元素：

①　突出报价类：在线咨询，获取价目表/点击获取2022（新）艺术照价目表；

②　突出价格及优惠：299拍2套/特价套系：3服3造+100张底片/艺术照订单立减1000/底片全送；

③　突出互动类：#北京的闺蜜/统一回复：是真的；

④　突出地域属性：地点:XX / 在XX，艺术照可别拍贵了/XX拍个人写真多少钱；

⑤　突出时间属性：6月只卖这个价/仅限6月；

3. 落地页设计

(1) 落地页结构：活动主图 + 样片风格展示 + 查看报价/优惠/套系/领券文案 + 转化按钮组件

(2) 活动主图建议：

①　低价引流类：399元拍摄3服3造，底片全送

②　套系详情类：2套服装+2套造型+拍摄80张+明星团队等

③　实力展示类：轻松拍出大片，明星同款人气之选，样片=客片

④　优惠吸引类：微信预定，拍一送一/1000元优惠券

（三）本地婚摄后链路挖客话术策略

1. 开口前话术关键点&案例解析

2.开口后话术关键点&案例解析

以上就是个人写真摄影在腾讯广告的营销投放指引，欢迎各位老板一起探讨学习交流分享运营经验！