沂南，我非常熟悉。_沂南_沂水_有个

沂南，我非常熟悉。

有多熟悉？

之前，我每天都去。

我每天沿沂河大道骑行 50 公里，从我们家出发，17 公里就进入沂南界了。

沂水北边是临朐，属潍坊；东边是莒县，属日照；西边是蒙阴，但是距离太远，不怎么亲。而与沂南呢？

格外的亲。

有多亲呢？

沂南人生了大病，第一时间往沂水跑。我读高中时，沂南人复读，选沂水。

我读大学时，老乡会以县为单位，沂南县太小，干脆，直接并入了沂水老乡会，沂水与沂南是真正意义的不分家。

根源就是太近了。

乃至，大家动不动跑到沂南去吃饭。

尤其是女士，喜欢去沂南吃小龙虾，说沂南有家小龙虾做的特别好吃，我没去过，因为我不吃那玩意。

前几年，我倒是经常去山洞餐厅。

山洞餐厅属于沂南，但是离沂水也很近，过了两县交界处就到了。何为山洞餐厅？

就是在山里挖了个洞，做了个餐厅。

据熟悉老板娘的朋友跟我讲，这个餐厅三个月回本。第一、概念好，钻山洞里吃顿饭。

第二、位置好，正好处于沂蒙生态大道上。

沂蒙生态大道非常漂亮，一条纯粹的旅游专线，平时车子很少，适合骑自行车，摩托车，也可以自驾，盘山路多，景色优美，有进藏的感觉。这次骑行山东，我几乎骑了每一条“最美乡村公路”，说实话，离沂蒙生态大道都有差距。

这条路上还有个特色，沂水跟沂南交界的位置没有信号，又恰好是个隧道。

之前经常有情侣过去车震，没有信号不会被定位，绝对安全。

山洞餐厅老板娘推广业务很简单，拍拍抖音就行了，不用拍自己，拍客人的车子就行，各路车友会过去打卡，尤其是浩浩荡荡的机车队，这些机车队伍不是专程来饭店打卡的，而是为了体验沂蒙生态大道而来的，顺便在这里吃个饭。

我遇到过潍坊的国宾车队，南京的本田车队，青岛的哈雷车队..

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既然决定骑行沂南，我第一反应就是要骑沂蒙生态大道，难度系数高也要骑，这条路差不多能把沂南的特色旅游全部串起来，马泉生态园、竹泉村、红石寨、影视城、红嫂家乡。

这是我第一次骑自行车走这条线。

刚才我搜了一下，沂蒙生态大道被评为中国十大最美乡村公路。

沂南以前没有什么旅游业。

为什么突然刮起了旅游风呢？

因为，沂水的旅游突然井喷了，沂水发现了大溶洞，从而沂水瞬间成了旅游城市，这里面有个关键性的人物，懂旅游，懂市场，他把沂水旅游推向了一个全新的高度。

顺便带动了周边县市。

沂南旅游，就是这么被带动起来的。最先起来的是竹泉村。

特色就是泉+竹。

2008 年，我回农村生活，心怀振兴乡村的大梦想，我走街串巷，把附近县城有特色的农业项目考察了一遍。

其中，就有竹泉村。

当时，还处于萌芽状态，是青岛一家公司来投资，要把整个村搬迁。这个村为什么会被选中？

两个原因：

第一、这个村足够穷，几乎全是石头房子，全是老头老太，年轻人出去打工了。

第二、有几眼泉。

对于旅游业而言，泉水是正资产，对于农村人而言，泉水是负资产，尤其是雨季，整个村子到处都很泥泞，甚至院子里、屋子里都有水。

竹泉村做的的确好。

有个很重要的原因，那就是足够原始。建成后我去过几次，我觉得很“正宗”，几乎就是我小时候对农村的记忆。

很真实。

没有做太多画蛇添足的项目。CCTV 十大最美乡村之一。

配的上！

我是 9 月 2 号骑的沂南县，当时疫情管控比较松，我决定把竹泉村当骑行的出发点，车子放在停车场比较安全，结果我找车位找了半天，游客特别多，全国各地都有，竹泉村还是名声在外..

竹泉村旁边有个农业生态园叫马泉。

马泉是当时的沂南首富投资的，我不确定今天是否依然是首富。

首富是在新疆开金矿的。不差钱。

他就是马泉人，他做这个生态园最初的想法是自己搞个农业项目玩玩，顺便帮村里老百姓做点事，所以，他一出手就是大手笔。

人家搞个小木屋花个二三十万就算不错了，他不，他搞个小木屋都能投资两三百万，小木屋搞的跟别墅似的，无论室内还是室外还是绿化，都是一流的，倘若只是单独拍一下这个小屋，仿佛是在日本。

他还搞了 N 多老树。囤着。

没办法，他太有钱了。

搞了个集装箱咖啡屋，这个咖啡屋的设计，搬到上海，都算大作品。

非常的前卫。

类似的“前卫”遍布整个庄园的每一处角落。还有，他搞了一个巨大的寺院。

其设计，为什么都如此的出彩？

因为，首席设计师来自杭州，一位“出家人”，叫宋娜，当时理了光头，整天跟这些筹建寺院的和尚们在一起..

她就是个设计天才。

咱也不知道为什么突然会研究起了佛法。

那句“尊重每个人的生命轨迹”，就是她送我的原话。宋娜是有梦想的。

建寺院，修佛，是梦想之一。

做生态化的农业庄园，也是她的梦想。把日本的生态理念都应用上了，例如不用化肥，不用杀虫剂，做高端的水果，整个马泉的果树，都是选的最前卫的，例如日本的柿子，不用“暖”可以直接吃，还有大樱桃。

但是，农业项目有个问题。土，吸金。

你投入再多钱，看不见。

而且呢，做着做着就与自己的出发点有偏差，最初可能是想做个属于自己的庄园，后来成了全县的龙头项目，领导们三天两头来视察，希望你能做成振兴农业的标杆，于是不断的给你更大的权限，例如，要不，把邻山也拿下来？

蛋糕越来越大。

后续，我没再关注。

只是，有一天，赵德发老师去沂南采风，发了一些照片，叫朱家林，我一看这么前卫的设计风格，我坚信，全沂南只有一个人能做出来，那就是宋娜。

一了解，果然是。

是她自己操盘的项目。

当老板了，不知道是否依然修佛。

农业项目，旅游项目，了解的越多，越感叹，这玩意不赚钱，除非真是自己弄个三五十亩玩玩，而且一定要远离政策，远离政府，因为一旦他们喜欢上你这里，就会让你做餐饮，做住宿，给你提供一些专项资金，从而把你与他们捆绑的越来越紧。之前我做庄园时，有个镇上的领导跟我说了这么一句话，我甚是诧异：你直接给我把钥匙吧，省的每次都要麻烦你来开门..

没办法，我也要给他。

而且，近五年，更完蛋，为什么？

当年，很多政策都是县级的，例如你划了部分基本农田进去，也或者是你违规建了一些房子，他们不管，甚至默许、鼓励。

但是呢，突然提出了绿水青山。谁都不好使。

要么退，要么推。别说临沂这些老板了，莫言牛不？红高粱基地，一样拆。

秦岭有房产证的别墅都拆了..

有些人头铁，拿出了当年招商引资的承诺，白纸黑字大红章，要说法，结果呢？

偷税漏税，抓进去了。

山东人，为什么这么喜欢搞农业？因为，多是凤凰男。

总有土地情结，想搞个属于自己的庄园，想的挺好，一进就后悔，所以，小时候的经历往往也是心锚，我以前写过一个女研究生，突然回来创业，养羊，她就是这附近的一个山村，当年成了轰动新闻，上了报纸上电视。

各类贷款扶持。应该接近 20 万。

结果，她养的羊，卖不出去。贷款又压的紧。

羊若是继续养，每天都亏。若是卖呢？

没人要，因为她养的是绵羊，圈养的。

当时找到我，是因为有人跟她讲，你可以去沂水找懂懂，让他给写一写。

我去看了看，就俩字建议：止损。

我很好奇，你为什么会选择回来养羊？

她说，我小时候，一放了学，就在这山上放羊，所以我内心一直都有个声音，要回来放羊..

当时交了男朋友，俩人都在念书。

男朋友很给力，回家要了 5 万块钱帮她还贷款。她这一波操作下来。

父母更穷了，她更穷了，男朋友更穷了，全是负资产了。不过从人生角度而言，也算有收获，至少明白了：此路不通。

只是代价很大。

我当年帮她算过，他们俩人，工作五年翻不了身。把农业，农村，想的太简单了。

噱头，都是假的。钱，才是真的。

选的赛道也不对，不该养羊，而该养鸭，因为沂南养鸭产业链很成熟。

看个最近的数据：目前，沂南的肉鸭年养殖量已恢复到2.5 亿只，数量虽然还没有达到顶峰期的 4.5 亿只，但是肉质的提升大大提高了附加值，整个肉鸭产业年产值达到了 100 亿元。

我在证券公司的大客户群里。

我在里面待了一段时间，觉得这群人真 LOW，不是养鸡的就是养鸭的，我甚至很诧异，你这大客户到底是 50 万的门槛还是 500 万的门槛？

客户经理跟我讲，的确是 500 万的门槛。

后来，我才知道，原来养殖户这么有钱。为什么呢？

因为，今天的养殖行业，早已经是大吃小了，小户没有生存空间，要想有利润必须上规模，多大算规模？

1000 万？

1000 万都算中小规模。

养殖项目投资，动辄就是亿级，而且规模越大，利润越稳定。那不怕禽流感？

不要紧。

跟股票一样，只要长期在线，一定是稳赚不赔的。养殖行业是朝阳产业。

为什么？

中国的人均蛋白质摄入量，处于低水平。沂南的养殖业能到什么程度？

养殖行业的老大，能在当地成为宋江一样的角色，某个企业不行了，县里领导急忙找养殖协会江湖救急，乃至，养殖业的这些老板，快控制了沂南的半壁产业了。

沂水过去考察的企业家回来感叹：咱沂水什么时候也能出这样的好大哥？

养殖业发达，一定带动着饲料业发达。

饲料业发达，很容易产生狗粮大户。再看个来自沂南的新闻：近日，证监会网上办事服务平台披露，山东帅克宠物用品股份有限公司（简称“帅克宠物”）已进行首次公开发行股票并上市辅导备案，辅导机构为东方证券。本次帅克宠物启动 IPO 辅导，意味着未来 A 股山东宠物食品上市公司数量或将再次扩容。目前，来自烟台的中宠股份、潍坊的路斯股份已经登陆资本市场，来自聊城的乖宝宠物已经首发过会。

这个新闻，我看过以后，感慨万千。

我们乡镇上的养殖大户，他是 86 年的，规模 5 千万以上，跟我关系很铁，他曾经带着我跑遍了山东各大狗粮生产企业，他认可，也 GET 到了，就是不懂互联网，他认为我懂..

遗憾的是，我没 GET 到这个市场。

这些狗粮大户，多是代工起家的，设备跟做猪饲料的设备是通用的。

不过，我觉得，一旦上市成功，总部大概率会搬到临沂市区，因为什么呢？

沂南，太小了。

太小了以后，人与人之间就容易错综复杂，要么搞亲密，要么搞离间。我研究过沂南的酒水和茶叶市场，高度垄断，一两个做酒水的就能搞定沂南半数达官贵人，茶叶呢？

更简单，一个就够了。

我说的做电商的那些朋友，在沂南起家后，都搬到更大的城市去了。

否则？

领导们都想入股。

让你二选一，要么合作，要么 OVER。

我楼上的小伙，免费的办公室，免费的厂房，幸福来的太突然，结果，他只拿不出，在双十一来临之际，被联合执法了。

你这条龙足够大，必须要去对应的深水里。不能恋家。

前几年，沂南有位很漂亮的大姐姐去我们书店打卡，她有求于我，想让我给写个帖子，我拒绝了。

什么剧情？

她有个男朋友，能量很强。入股了一家卫衣天猫店。

但是呢，男朋友不出钱，由她来出，她也没钱，就把堂哥的 100 万死亡抚恤金拿来入股了，因为有男朋友在，总觉得稳赚不赔，而且呢，本身给着利息，1 分 5 的利息。

利息+分红。

结果呢，男朋友喝酒偏瘫了，说是健忘。

她又没有协议。

她去找男朋友要钱，还被男朋友的老婆拿鞋底打了..我就在感叹，你咋能拿你堂哥的命去玩这些呢？

她说，我大爷大娘活的太苦了，我想帮帮他们。最终，什么结果？

她把自己的房子卖了，这个房子是前夫留给儿子结婚用的，貌似卖了 75 万，也不够 100 万。

从侧面可以看出，小地方的政商环境。

前面我说的那些农业项目，若是他们按照自己原始初心去走，都做的不错，就是因为不断被注入了新的规划，新的使命，最终全毁在扩张上，那么有钱的人，最终都开启了民间吸存..

我们总说，沂蒙山革命老区。

沂南、蒙阴，这都是革命老区的 C 位，沂南最有名的是红嫂。

红嫂最经典的故事是什么？乳汁救助伤员。

我记得上学时，组织去电影院看的，印象最深的一个镜头就是喂奶，特写、无码，当时全体男生都沸腾了。

有人曾经这么评论过这个事：毕竟这是戏的核心所在，如果连这个都不拍，怎么表现红嫂的精神？

现在这个区域还搞了个影视基地，主要拍摄战争片，《沂蒙》《红高粱》都曾在这里拍摄，我骑车的这天，里面还炮火连天。

我到明德英老家拍个照。让保安嗷嗷一顿撵..

我看明白了，有几辆考斯特在这里，他可能是觉得我骑个自行车大煞风景，应该反过来想，我若是领导，看到有人骑自行车来打卡，会觉得很正能量。

从这里，我要进沂南县城。沂南有什么名人？

我熟悉的就是夏立君老师。

全国熟悉的，那就是诸葛亮。诸葛亮兄弟三个，老大是诸葛瑾，在东吴任职；老三是诸葛均，在诸葛亮手下任职。

咱觉得，你看，兄弟们竟然在敌对势力里任职，多分裂。在人才眼里看来。

这就如同你在快手，我在抖音。这有啥？

人才，都是跳来跳去的，很少有从一而终的。三国时期那些谋士，都是跳槽专家，你看贾诩，最先是董卓的人，又跟过李傕、郭汜、段煨、张绣..

沂南还有个东西很出名，温泉。之前我们沂水没有太好的酒店，偶尔要接待贵宾，就会送到沂南温泉酒店去住，现在很少了，因为沂水也有一些不错的酒店了。

我在沂南的大学同学特别多，而且多是美女，因为当年跟我玩耍比较多的，除了美术学院的就是乔羽音乐学院的，当年看他们，都是未来的明星，今天看他们，觉得都陨落了，多是高中老师，开个十万八万的小车，没了当年的意气风发，让人甚是心疼..

不算陨落。

是我把“成名”想的太简单了，觉得会唱歌会画画就能当明星。

（完）

《懂懂骑山东》--罗庄区

原创 懂懂赞赏 懂懂日记 2022-12-16 17:57 发表于山东罗庄区。

为什么叫罗庄？

因为，区政府驻地在罗庄村。

罗庄，这已经是简称了，全称应该是罗泉庄村，因为这一片区域多泉，所以村名多是：姓+泉+庄。

我小时候，罗庄很有名。仿佛是今天的昆山。

朝气蓬勃。

当时，罗庄有个双月园学校，号称江北最大的民办学校，全国招生，从小学到高中，一条龙服务，寄宿式，别说省内了，新疆、内蒙古、东三省都有很多把孩子送来的。

一般人还送不起。

因为，门槛很高，一次性缴纳十几万。

别担心，这个钱不是学费，而是“教育储备金”，学校拿这个钱去扩张或投资，等孩子毕业了，全额返还。

像不像集资诈骗？今天看来，像。

当年，属常规操作，民办学校都这么搞，其带头大哥是南

洋教育集团。

双月园学校广告做的铺天盖地，当时我们有个嫂子，家里挺有钱的，她想送孩子去双月园读书，就游说我父母，想让我父母把我也送去。

我父母不舍得钱。

上世纪九十年代，十几万，可不是小数目。当然，也可以按年付，一年 1 万多。

当年，这批私立学校做的都不错，沂水也有一家，叫齐鲁博院，我身边有个公务员，他之前就在齐鲁博院当班主任，他跟我讲，这些私立学校就两类学生，一是一流的苗子，二是一群富二代。

当然，不同苗子是用不同政策招来的。

双月园就更不用说了，高中部升学率达到 70%，还出过省状元。

学校运营的好好的。咋瞬间倒闭了呢？

不是一家倒闭，而是倒闭潮，其原因类似前两年国家打击P2P，是国家突然推出一个新的政策，禁止“教育储备金”这个拆东墙补西墙的玩法，从而引发了家长挤兑，结果就是中国 400 家民办学校只活下来了十几家。

双月园有些可惜。

属于被误伤，各类传闻满天飞，突然招不到生了。

至于“教育储备金”，不怕挤兑，看条报道：双月园集团董事长王卫军以民办教育为龙头，房地产投资为获利来源，九年资产成长二十倍，达到十二亿元，长期留在办学者手里的教育储备金有四亿元左右。

招不到生，那学校会不会乱了套？还，真没有。

最后一任校长叫高焕祥，他要求的是，哪怕全校只有一个学生，一切也要有条不紊，该上课上课，该考试考试。

宛如，《泰坦尼克号》。

高校长，现在依然是个校长，在广东揭阳华侨高级中学任职。

那，今天的民办学校，一般怎么融资？会对内吸存。

针对教职工，给出 1 分到 1 分 5 的利息，每人限额，不能投入太多。今天的民办学校多是民办公助，老百姓觉得主体是国家的，绝对安全，所以都挤破头找在里面上班的亲戚朋友把钱放进去。

我咋知道的？

我儿子在里面读书。

当年的罗庄，不仅仅双月园，什么都火，关键是有旗帜性人物，王廷江，那时我们考政治，里面有这么一道题，三学是学什么？

标准答案是：孔繁森、焦裕禄、王廷江。

王廷江把自己的企业捐给了集体，然后带领全村人发家致富，家家住上了大洋房，全国十大最富村里，排名第二，仅次于华西村。

村里还有一家上市公司。江泉集团。

还有一家超五星酒店，江泉大酒店，可以算的上罗庄的地标建筑。

他们村叫沈泉庄，前两年还上过热搜，标题：《山东最豪横村庄|考上大学奖励百万元？这是真的吗？》

是真的。

只是要分级别，清华北大奖励 200 万，985 奖励 100 万，最普通的本科奖励 5 万。

据官方介绍：沈泉庄社区自 1996 年设立村级高考奖学金以来，已先后为 157 名从沈泉庄走出的大学生发放高考奖学金 230 多万元。

每个临沂人，都能讲一箩筐关于王廷江的故事。什么版本都有。

也有人给写成了书。山东人民出版社出过一本书《山东有个王廷江》，赞扬王廷江无私奉献精神的，现在这本书在市面买不到了，只能到藏书交易市场上找，还被改编成了京剧。

后来，也有人写过王廷江与江泉。谁写的？

吴晓波，写进了他的《激荡三十年》。吴晓波，还是太嫩..

骑行罗庄，我把江泉大酒店当成了第一站，毕竟久闻大名，只是道听途说过一些事，从没来过，多年前，有大千金来临沂出差，说江泉大酒店里的洗漱用品都是奢侈品，当时的说法是七星级酒店。

我也去过一家七星酒店，迪拜帆船酒店，洗手的肥皂是爱马仕的，上完厕所洗完手，服务生端毛巾在后面等着，我没住过，是去负一楼吃过自助餐。

我在想，大概率，江泉大酒店，也是类似的服务标准吧。

我骑车来到了江泉大酒店，这个酒店比一般的酒店有派头，直接搞了一条专属的迎宾路，给人的感觉仿佛来到了古罗马大教堂。

能感受到它曾经的辉煌。

现在，很多布置显的略跟不上时代节奏了，有些装饰也开始脱落了。我出来骑车，会打卡各地王牌酒店，这么说吧，这些王牌酒店最终都会转型到品牌酒店，普通一点的成了全季、桔子，高大一点的，成了希尔顿、万达。

为什么？

因为，今天的连锁品牌，其运营水平、管理标准以及品牌

信任度，远高于地方品牌，关键是，可以带来稳定的客源。现在，各地建酒店，哪有自己运营的？

都是跟品牌合作。术业有专攻。

关于罗庄我不能乱写，我写写沂水，无非是有人找我训诫一番，写罗庄，那不是训诫那么简单。

2002 年，我在日照读书，我不怎么安分，去海边帮人家

发日租别墅的小广告，房东给我一个价，我给游客一个价，房东给我的价格是 400 元，我给游客是 500 到 800 元元。

有人住吗？

有，旺季时，基本不空房。

我遇到了罗庄两个游客，年龄比我大一点点，开了一辆大奥迪，连价都没谈，成交，不仅仅这么爽快的成交。

他们住了整整一周。

当时，我有个传呼机，他们天天喊我吃饭，还让我多带几个同学，一起热闹热闹，给人的感觉像败家子，拿钱不当钱，海鲜什么贵点什么，把我们这些同学好一顿犒劳。

过了多年，我把他们俩一一对上号了，胖的是谁，瘦的是谁。他们当年喊我出来玩耍，一方面是实在无聊，二是我是个大学生，他们对文化是敬畏的，但是呢，我深刻明白，他们都是玩丛林法则的高手，嘻嘻哈哈归嘻嘻哈哈，真到了事上..

所以，这些话题，点到为止。

我在莒南篇，写过一家不锈钢企业，目前是临沂首富，也是全山东钢铁行业的首富，已经超过了日照钢铁。

我在里面写了两句话，大家可能也没读懂。

第一句是，临沂的企业，开始东迁。（罗庄在西，莒南在东）

第二句是，一起家就开挂，或者说开着挂起的家。怎么理解呢？

这就如同突然出现了一个公众号，新名字，火的特别快，大家感叹，这个写手真牛逼，一出道就开挂，其实，是连岳写的，他不愿意用老号了，因为老号错综复杂的情感纠纷、经济纠纷，另起炉灶了。

关于集体企业，关于富裕村，我们还是谈谈华西村吧，毕竟比较远，比较安全，这两年，一直在喊着华西村要破产。

这一类集体企业有个问题。无限债务。

因为，银行在放贷时，并不是完全按照商业规则去放的，你拿什么抵押我给你多少贷款。

不是。

往往是想要贷款，银行就必须给。不给？

那我就破产。

当地政府立刻要介入，跟银行协商，你必须继续放贷..注意，我是说的华西村。

另外，企业间的联保太大，第一圈层是直接互保，第二圈层是互保企业的互保企业圈，第三圈层是互保企业的互保企业的互保企业圈，第一圈可能只有 300 亿，第三圈就达到了 1000 亿。

若是核心的 C 位企业倒了。相当于一枚核弹！

沂水当年有企业准备上市，失败后，外地银行要求查封固定资产，各级领导亲自去游说，意思是你别冻结，让他们继续经营..

甚至，不仅仅不能查，你还要再贷点款给他们。

还有一点，银行债务，这是看的见的，看不见的债务有民间借贷，员工融资，村民吸存，这些加起来量级未必比银行贷款少。

但是呢，这个问题终究要解决。毕竟是个顽疾。

先跑偏一下，华西村破产，会不会导致华西村村民变穷？华西村破产也不影响华西村老百姓有钱。

这是两个不同的维度。

华西村破产与华西村村民密集挤兑有直接的关系。村民听说村办企业不行了，自己的钱又存在里面，那不行，要抓紧取出来。

一方面，政府不允许类似的主体破产。一方面，政府又需要解决银行的难题。那怎么办？

最终，一般是政企银三家坐下，谈一谈，这样吧，咱把公司里优质资产剥离出去，让其良性循环，剩余的继续留在主体。

例如把地产行业单独剥离出来。

三家按照一定的比例持股，而且控股权要掌握在“企”手里，此时的“企”不再是村集体了，而往往是个人。

中国，所有的村办集体企业，最终都会走这条路。跟国企改革是一回事。

所以，评判这些企业时，不能总拿“资不抵债”这四个字来调侃，意思是，没落了，非也。

一点都不没落。好的很。

以前，我跟着领导去郯城，经常走罗庄，那时我对罗庄的印象是重污染，到处都是白茫茫的一片，当时罗庄是中国

最大的陶瓷生产基地。

还提出了一个类比，南佛山，北罗庄。罗庄陶瓷为什么没落？

就一个原因。

没有诞生大品牌。再看佛山呢？今天，大品牌基本都来自佛山。

一旦形成不了品牌，企业就会一直停留在低端产品，小作坊企业，环保不达标，品质上不去，渐渐就失去了竞争力。

再叠加上环保查的紧。更没指望了。

罗庄好多年没提过陶瓷概念了，这两年又开始喊了，要上高科技陶瓷，还要做互联网+，让大家在线定制。

我觉得，已经错过风口了。

品牌阵列已经形成，小品牌很难崛起了。

这次，我认真的在罗庄骑了一大圈，我的感觉是罗庄的基建与我的预期有差距，毕竟罗庄也算市区，而我转了一圈，发现整个罗庄貌似就罗庄医院与江泉大酒店还有双子塔

算是高建筑，其它多比较普通，当然再普通也比沂水强，按照罗庄这个工业强区给我的感觉，我觉得怎么也要媲美南坊，结果..

罗庄，这是怎么了？

有个重要原因，市政府北迁，优质资源迅速向北城聚拢，后来临沂又提出了临海经济概念，大家又开始朝河东布

局。

不仅仅去罗庄投资的企业少了，连罗庄的企业都纷纷跟着政策跑了。

一个直觉，罗庄离主城区，越来越远了。也可能是错觉。

这几年去罗庄，多是因为车子，要么买车，要么保养，一般人第一次去罗庄逛车市都会被震撼到，原来车子真的可以跟白菜一样摆着卖？

远通汽贸是全山东最大的汽车贸易商。平均起来，一天五六百部车的销量。

我去年在那买了辆 MINI。

远通不仅仅在罗庄是个巨无霸，在下面县城也是巨无霸。这次骑车，我原本想到宝马 4S 店去打个卡，但是一想，我穿着骑行服戴着头盔太丑了，让那些销售小姐姐们看了笑话，作罢。

远通的服务搞的特别好，跟我交接的销售还是个本科生，写一手好字，交车时还给我写了封信，现在我还收藏着，后来她给我发了条信息，说早上起的很早，特意把车子开去洗了洗，又自己擦了一遍又一遍，说仿佛在打扮准备出嫁的闺女。

关键是，不煽情，很真实。

因为这个车子，我们一起等了六个月，很辛苦。

我还写了篇文章，探讨了一个话题，为什么现在销售人员普遍高学历化了，一个重要原因，今天的销售不讲套路了，套路没用，我们本身也都是人精，相反，我们喜欢那种能让人如沐春风的工作人员，一接触，给人的感觉很好，她有没有念过书，她不说你也能感受到，一言一行都体现的淋漓尽致。

至于说，靠一口一个哥喊着，咋可能让我们买单呢？

企业规模这么大，那么对应的杠杆也一定大，疫情三年，对这一类企业影响非常大，因为其债务是按照常规销量去预支的，一旦常规销量被打破，那么整个体系的平衡就很脆弱。

我只是猜测。不是诅咒。

不得不说，远通的车展做的的确好，每年十月一全省同步进行，据说已经连续搞了 28 年，从未间断。

罗庄知名企业还真不少，例如罗欣制药，也是一家上市公司，中西药都生产，看两个新闻吧：

A，近日，《中成药防治新型冠状病毒肺炎专家共识》（以下简称“专家共识”）正式在《中国中西医结合杂志》网络首发，该专家共识将罗欣药业旗下生脉饮列为 COVID-19患者恢复期推荐用药。

生脉饮是千古名方，最早见于孙思邈的《备急千金要方》，是国家基本药物产品、国家医保品种、OTC 乙类产品，也

是乐康制药的重点产品。生脉饮由红参、麦冬、五味子三药制成，具有补肺益气，养阴生津之功效。可用于气阴两亏心悸气短，自汗等症。对于新冠恢复期人群，能够更好地改善和治疗其发热、咽痛、恶寒、心悸、气短等症状。因此，生脉饮被列为《中成药防治新型冠状病毒肺炎专家共识》推荐用药。

B，国家 1 类创新药替戈拉生首发仪式在山东省临沂市罗欣药业工业园拉开序幕，标志着山东省首个 1 类化学创新药——替戈拉生片正式向全国各大医院、互联网医院和零售药房开展供应。替戈拉生是中国首款自研的钾离子竞争性酸阻滞剂（P-CAB），属于国家“重大新药创制”科技重大专项支持研发的高科技成果，山东省重大科技创新工程项目，也是山东省第一款国家 1 类化学创新药。

治胃酸的。

我骑行山东的一大感慨，遍地是药企。有生产中药的，有生产西药的。

中国医药还处于野蛮成长阶段，多是做仿药或技术含量不高的中成药，真正能做研发的药企非常少。

研发是高投入，低回报。

从而，中国没有一家药企能进入世界前 30 强。过去是前 50 强都没有。

如今，恒瑞制药、上海医药进入了 50 强，其中恒瑞排名32。

恒瑞医药属于创新药范畴。

这就算很了不起的企业。我学炒股时，老师讲过，看好中国未来 20 年的创新药市场，尤其是慢性病系列，高血压，糖尿病，肿瘤用药，大背景是老龄化、进口药贵。

恒瑞起这个名字，大概率也是向世界老大辉瑞致敬吧？他们俩的差距有多大？

无论销售额还是研发投入，恒瑞没有辉瑞的十分之一。

写罗欣制药笔墨有点多，是我想起了当年一个拉萨队友，乔峰，他的策略是不断的购入一些濒临破产的制药厂，每个制药厂又对应着几款批号，他就跟投资股票一般在不断的买入。

当年，他鼓励我们。我们不敢。

现在看懂了，其实是自己胆怯了，很多制药厂跟饲料厂的门槛差不多，真正搞研发的制药厂才是稀有物种，你这么想，做个中成药跟做饲料有什么区别？

罗庄还是有不少好企业的，例如沂州水泥，还有红日集团，做化肥的，说公司名字很陌生，艳阳天熟悉不？

罗庄地产如何？

过去，朝西开发了一些别墅，算是罗庄的富人区。这两年，朝东开发，沿沂河。

我在沂水篇写的那个鲁 A 大漂亮，她这两年主要做河西的

这几个楼盘，我跟着她去看过，售楼处都搞的跟五星酒店似的，一停车，保安给开门，给打伞..

不过，不好卖，市区人觉得太远了，罗庄人也觉得太远了。

还有一个很重要的原因，罗庄城区离临沂主城区太远了，十几公里，这很不利于形成密集经济带，看黄浦江经济带就行了，各区核心紧紧的抱在一起，然后朝外扩张，这样很容易形成合力。

（完）

——本文选自《懂懂经典语录和文章》（李大白主编）本书暂未出版，连载公众号“大白绝学”，关注可索取完整电子版

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