引言
曾经在我国的家电市场领域中，一直都有代表性品牌，比如说冰箱的代表就是海尔，电视的代表就是长虹，豆浆机的代表就是九阳，空调的代表就是格力。可是伴随着市场竞争的加大，许多家电企业不再满足单一的产品线，开始像多个领域扩张，其中发展比较不错的就是海尔、美的，这两个品牌在多个品类的家用电器里发展的都非常不错。
而格力始终在空调领域中处于领先地位，因此格力也在家电领域中与海尔和美的齐名，成为了中国家电市场的领先品牌。那么现在国产空调销量谁更胜一筹？美的比格力卖出更多，原因是什么？
可是到了2020年，伴随着疫情带来的影响，格力空调在国内总共销售了2963万台，市场份额下降到了36.9%，但是从市场占有率来讲依然是空调行业的第一品牌，可是在营收上面却被美的和海尔全面超越了过去，与此同时格力想做世界空调之王的梦想被美的打破，美的2020年整体出口空调共计2221万台，不仅比格力多出货800万台，还正式将格力从空调之王的宝座上赶了下来，作为格力掌门人的董明珠到底输在哪里？
根据美的集团2020年财报显示，公司全年营收超过2857亿元，同比上涨2.27%，而公司归于股东净利润高达272.23亿元，同比增长超过12%，无论对于美的集团还是公司的股东，2020年就在其他公司因为疫情影响而出现下降时，美的能够做到逆势上扬，非常难得。
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美的集团在2020年实现营收和利润双增长主要还依赖美的空调在出口市场受到追捧有很大的关系，美的2020年空调出口2221万台，占中国空调出口总量的36.6%，而格力空调出口数量仅为1068万台，市场份额下降到了17.5%。与此同时格力在2020年国内的市场交付将会下降超过10%，反观美的在国内空调市场增长超过4%，出口增长超过25%。
许多人认为空调之王之所以易主，主要原因就是因为格力受到疫情的影响导致，业绩下滑比较懵，但是受到疫情影响的并不只有格力，美的同样也深受疫情的影响，那么为什么美的却能逆势上扬，格力之所以下滑主要原因有以下几点。
第一就是格力最近盲目的走扩张之路，在一定程度上影响了格力在空调行业的投入。或许正是因为美的和海尔的成功，让董明珠决定格力要走多元化发展的道路，这对于一家巨型家电企业来说是非常正确的决定。可是在扩张的行业上格力似乎有些迷失了方向，不仅推出了自己并不熟悉的手机，同时还投资新能源汽车，甚至还利用巨额投资进行自主芯片的研发。这种盲目的扩张导致格力的多元化道路始终没有走通，甚至给公司主业带来了比较大的影响。
而美的在多元化发展的道路上却走了另外一条路，众所周知，美的集团最先布局的就是家用小电器领域，像电风扇、电饭煲、电热水器等等，这些看似不起眼的小家电行业中美的都做到了第一品牌，不仅为美的集团的发展带来了充足的现金，同时也赢得了良好的口碑。也正是通过在家电行业的深耕细作，让美的开始转向大家电领域时能够一蹴而就取得成功。
第二就是美的和格力对于销售渠道的改革之路有所差距，前期美的集团的主营产品主要是小家电，非常符合电商领域的发展，于是美的集团是中国家电领域中最重视线上渠道建设的品牌之一，在2013年开始美的就有计划的大力发展线上销售渠道，现在整个电商行业中家电销售最好的品牌就是美的。
而格力主营的空调产品属于大家电，期间牵扯上门安装、调试和售后维护，所以格力始终坚持线下代理销售渠道，同时格力空调中商用空调领域的发展更加加深了格力开发线下销售渠道，但是随着疫情的影响，线下的销售渠道都面临这巨大的挑战，所以格力能保持现在的市场销量已经能够看出这么多年线下销售渠道的根基有多厚，或许等疫情结束后格力的线下销售重新开始展现活力的时候，格力的市场销量会重新得到比较大的增长。
最后就是两家企业的销售模式导致企业与消费者之间的沟通距离有差别，美的往往通过线上交易，能够做到直接给消费者让利的活动，而格力为了维护自己的代理商渠道，必须要维持一定的价格体系，所以格力与消费者之间很难做到直接沟通的效果。
总结
格力虽然在一定程度上出现了多元化发展不顺，市场占有率下降的问题，但是希望格力能够坚持自己在空调行业的投入，始终保持自己在空调领域技术上的领先，或许在疫情影响结束以后，格力还能重新回到空调之王的宝座。
今日话题：空调“销量王”易主，格力和它相差800万台，董明珠哪一步错了？
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