本报记者 李静 北京报道
京东京造自2018年初开始上线，到目前已步入第五个年头。在3月17日举办的京东京造五周年暨京东自有品牌合作伙伴大会上，京东京造对外公布了成立五年的核心成绩单：2022年销售额同比增长60%、100个以上品类年均销售额增长超过300%、新品开发成功率超过90%、帮助工厂平均降低30天库存周转。
合作工厂代表、深圳麦格米特电气股份有限公司董事长童永胜透露：“麦格米特原来只是做马桶的零部件，自麦格米特和京造合作C2M（用户直连制造）模式之后，对麦格米特而言拓展了商业模式、拓宽了发展空间。麦格米特在京东京造的销量仅去年‘双十一’比‘6·18’就增长了150%左右，和京东京造合作三年麦格米特的销量增长了10倍。”
京东京造业务相关负责人表示，京东自有品牌致力成为工厂伙伴的“全链路综合服务商”，双方通过“你做工厂、我做市场”的分工定位，实现能力互补与协同。优质工厂只需专心做好研发、制造，其余环节则由京东自有品牌来补足、提供服务。
京东京造进入第六个年头，未来将如何发展？《中国经营报》记者注意到，京东京造业务相关负责人表示首先关注的重点就是产品质量。“希望能够在2023年打造出一些让更多用户知道的产品，京东还有很多资源，京造可以把这些资源整合好。”另外还将从用户需求、潜力赛道、设计美学等多方面入手，与合作伙伴共同打造质量高于行业标准的标杆产品，持续共建“百大质造工厂”。
深入全国超70%产业带
阳春三月，暖意融融，正是纺织行业“金三银四”的生产旺季。在山东淄博，鲁泰纺织股份有限公司（以下简称“鲁泰”）为京东京造开辟的全新生产线已投入运营。这家纺织企业在过去二十余年里，积累了先进的面料研发、生产工艺优势，成为不少海外服装大牌的制造商，有一半以上营收源于外贸。在以内循环为主、国内国际双循环相互促进的新发展格局下，鲁泰亟待进一步拓展国内市场。
鲁泰董事会秘书张克明说道：“我们希望提升内销占比，挖掘新的增长空间。比起与传统品牌商的合作，京东京造一方面能够及时反馈国内消费者的需求数据，指导工厂更全面地理解国内市场；另一方面，京东京造的品牌、渠道、供应链能力，也解决了我们对开辟内销市场的主要担忧。”
双方花费近一年时间，通过C2M模式设计出一款衬衫。京东京造不断搜集消费者对衬衫的关注点，如面料材质、是否免烫、是否变色、纽扣是否牢固等，与鲁泰共同进行针对性产品开发。“京东京造把衬衫价格定在300元以内，并坚持使用200支高品质棉线，但出于成本考虑，这一面料过去只用于高端定制衬衫，我们也是冒险接受了这一大胆尝试。”张克明说。
2022年，这款200支长绒棉抗菌免烫衬衫上市后，长期稳居同价格带销量第一。
与京东京造合作以来，鲁泰不仅实现了从订单生产向C2M模式的跃升，同时，借助京东京造的渠道直连产销，大大缩短产品流通环节，搭载京东京造的品牌，打掉国外大牌溢价，真正让利于消费者，实现了产业端和消费端双赢。
京东京造业务相关负责人表示，产品、价格、服务是消费者最关注的三大要素，京东自有品牌致力于为消费者提供更优质的产品、更厚道的价格、更贴心的服务，以此为标尺寻找工厂合作伙伴。京东京造坚持“同等品质产品价格更低”的原则，严控加价率。
展开全文
以服装为例，传统服装品牌的加价率通常很高，而京东京造仅为行业水平的1/10。与鲁泰合作打造的这款衬衫，面料工艺比肩海外大牌奢品，市场售价却不到300元，让普通消费者也能以平价穿上“高定级”衬衫。
这是京东京造和产业带工厂合作的典型案例之一，让追求品质的消费者通过京东京造方便地买到物优价廉的商品，而不用为多余的品牌溢价付费。其实我国拥有世界最完整的产业体系，工信部数据显示，2022年我国制造业规模占全球比重约30%，连续13年位居世界首位。尼尔森在《自有品牌市场洞察报告》中指出，国内发达的制造业为自有品牌发展提供了良好基础，质量过硬和价格优惠，始终是消费者购买自有品牌的重要因素。目前，以京东京造为代表的京东自有品牌已合作国内超过70%的产业带，京东京造自2018年1月诞生至今五年来，足迹遍布山东纺织产业带、江苏震泽蚕桑产业带、广东3C电子产业带、浙江慈溪小家电产业带、山东平度坚果产业带、云南凤庆滇红茶产业带等，成为京东链接上游生产和下游消费的重要桥梁。
未来京造怎么做？
回顾为什么京东会做京造，京东京造业务相关负责人说道，中国是全球制造业的中心，中国生产的产品占到了全球的30%，同时在超过300个品类里面，中国的产量都是全球领先，但中国制造工厂的自有品牌渗透率不到1%，是一个特别特别低的数字。
“通过沟通、了解，我们发现工厂现在面临的最大挑战是缺品牌、缺渠道。” 京东京造业务相关负责人说道，中国制造正在从大国向强国去发展，中国的工厂也支撑起了中国优质的供应链，同时我国外贸工厂在给全球知名品牌代工的过程中间也积累了强大的生产力。从消费端则看到全球经济都面临很大的压力，老百姓越来越追求质价比、性价比。
京东京造业务相关负责人认为，要把自有品牌业务做好，最起码需要具备三个条件：第一个条件是得有足够多的客户，因为工厂机器只要一开工，就要有一个最低的起订量；第二个条件是必须有足够多的专业人才，因为自有品牌既需要做好渠道的事，还要做好品牌的事，这是一种全新的能力需求；第三个条件是还得有足够多的耐心，品牌本身就是一个需要长期积累的过程，大家耳熟能详交口称赞的品牌都是经过了多年的沉淀和积累，最终获得消费者长期的信任。
但做自有品牌的业务对很多制造工厂来说难度较大，所以京东在2018年做了京造品牌，和合作工厂之间是“你做工厂、我做市场”的分工定位，实现双方能力的互补与协同。京东京造发展五年，在2022年实现销售额同比增长60%、100个以上品类年均销售额增长超过300%、新品开发成功率超过90%、帮助工厂平均降低30天库存周转。“京东京造走过的五年，既是将平价优质产品带给消费者的五年，也是携手工厂伙伴进行数智化转型升级的五年。”
不过京东京造业务相关负责人认为，目前京东京造新品的成功率还不能说卖爆，最起码产品上线之后还能够继续翻单超过90%了，“我相信到2023年底应该能到95%以上。”
在京东京造和工厂的合作之间，京东京造业务相关负责人表示，京东京造会尽可能在销售方面多做一些，让工厂少做一点，工厂只要专心地把产品做好就可以。“在商品详情和图片方面，我们目前还没有全部接过来，但是我们肯定会不断地增加人手，不断地提高我们的服务质量，最终能够实现让我们的合作伙伴实现‘拎包入住’。”
对于京东京造在2023年的发展方向，京东京造业务相关负责人表示会关注三个方面。第一个方面是产品体验，希望能够在2023年打造出一些让更多用户知道的产品出来，京东还有很多资源，可以把这些资源整合好，所以2023年京造会继续聚焦提升产品体验，也希望通过内容、品牌、运营、产品的有效结合能够打造出更多爆品出来，能够让更多的中国消费者知道京东自有品牌还是有不少的好产品。第二个方面是要打造高价值的用户体系。第三个方面是供应链项目的提升，其中的重点是如何能够通过供应链的数字化，帮助京东京造的合作伙伴更好地跟京造进行协同和配合。
（编辑：张靖超 校对：颜京宁）
特别声明
本文仅代表作者观点，不代表本站立场，本站仅提供信息存储服务。