每次看到这样的评论，我都有种哭笑不得的感觉
写评论的人好像站在真理的制高点上，众人皆醉我独醒
从我接触到的这么多的客户看，大多数人现在买房都是很理性的，根本没有17年那种情绪怂恿
17年的时候，大家买房是野蛮的，孩子还上初中呢就想着为其买婚房，自己有房住也想着再抢一套，因为当时大家都觉得现在不买，以后就买不起了，而且那时候经济也好，大家对自己的工资收入都很乐观
但是，后来，疫情彻彻底底击穿了人们的心理防线
现在谁不知道楼市是个什么德行，谁不知道一二线不管怎么都是好的
知道了，难道你就立马拖家带口去挣一二线的房子？
知道了，难道你跟父母跟男女朋友说我们的婚房不能买在这里，要买在深圳？
知道了，难道你就要放弃自己在这里的事业，去上海重头开始？
说这样话的朋友，你可能不知道的是
除了对这片土地有着割舍不了的亲情、友情、爱情，没有想法或者没有能力搬到更高能级城市的人
每年都有很多北京上海这样大城市的人来到威海
很多人，包括但不限于孩子、老人，他们的一些呼吸系统疾病，或者其他疾病，只有在威海这样空气洁净的城市才能不发作
现在，很多人对“世事无常”这个词都有了深入认识
疫情、生育政策、养老、推迟退休……
展开全文
无常，似乎正在渐渐成为常态
就说疫情，一年，两年，我们都觉得到底了吧，该好起来了吧，结果不但没好，还往下掉，竟然底楼下面还有一个地下室，我们想着这次总该到底了吧，没想到又出来一个负二层
当我们去年年底再次封在家的时候，我们在想什么，一定想不到转眼间就全面解封了
在人生的很多时候，我们能保证自己做出的选择是当下最好的选择就已经是很好的了，有几个人能说我跨越了所有周期一眼看到未来
即使看到了未来，那眼下就不过了？
回到楼市
真实的市场是什么样的
大家买房都很理性的，有需要就去买房，极少是因为市场氛围怎么而行动
兜里有多少钱就考虑多大的房子，不会过多透支未来
这次的楼市回暖，有疫情放开的原因，有对经济信心反弹的原因，有三年积压的需求释放的原因，还有政策助力的原因
当然，更多的是供需
我们文章里经常说的一些个涨价项目，都有其稀缺性，都是这个城市的核心物业
稀缺的东西是能穿越周期的，不会因为外面的氛围而改变价值
虽然我经常会抱怨一些客户的要求“既要有要还要”，但我也清楚这是人之常情，谁买房子都这样，我想要个南向大客厅的，还要小区人车分流的，还要旁边有公园的，还要……，最后一个还要一定是还要便宜
当然，我们说这话的时候也都清楚，能满足的条件越多，这个房子就越少，想要的人就越多，它不可能便宜
正如前面所说，我们已经深刻地体会到了“世事无常”，这个世界的不确定性太多了，而我们想要做的就是尽可能地抓住确定性
我们确定的是什么
是我们对买房这件事再也不会那么痴迷了，我们大多数人只是为了自己的居住需求而买房
另一方面，开发商对规模也不会那么痴迷了，大多数开发商都在收缩
去年政策转向之后，开发商的融资压力小了些，但恢复是需要时间的，有多少能完全缓过来还不一定
荣成的恒大御海半岛已经改成城建御海半岛，威海的恒大御龙天峰，那恒大两个字也撤下来了
在这场大风大浪中，我们都学到了一些东西
也许文章开头的那位朋友是真的发自内心的疑惑，就像我听了无数次的那个问题：这么多房子都卖给谁了？
当然，说这话的场景一般不大美好
一般是客户因为价格因素发出的抱怨，以为自己拖一拖会把房价给拖下来，没想到是把房子拖没了
大家会有这样的疑问，是因为大家被那些宏观的大数据骗了
每一年的数据都告诉我们，我们已经有多少多少房子了，平均每个人有多少多少房子，甚至每个00后都能有六套房子，我们不缺房子，以后没人买房子，房价肯定会跌的
这个说法就跟我们打工人对平均工资的困惑是一样的
每次平均工资一出，很多人就在评论区哀嚎：我又拖国家后腿了
是的，我们很多人都被平均了
你想想过去这三年的情况，很多人工作不保，即使有工作也是如履薄冰，不敢消费，一个劲儿存钱
在这种情况下，凤集金茂悦还都卖光了，信泰龙瑞国际也卖光了，金地华发峯范的小户型都没了，三盛璞悦府西区也早就清了，保利明玥风华的一期也所剩寥寥了，金地观海澜湾一期也卖光了……
我们心里稍微想想也知道，疫情期间的市场是很少很少有投资客的，对吧
那大多数都是刚需和改善自住在买，对吧
哪里来这么多刚需和改善自住
不是说每个人都有房子住了吗，不是说房子太多了，都不需要买房了吗
那这是什么
是啊，仔细一想，就能明白其中的问题
房子的总量是很多，但不是平均到每个人身上的，而是有的人手里好几套，有的人一套都没有
这跟工资是一样的，很多人都被平均了
所以，每次听到客户忿恨房子太贵，说房价一定会跌的，其实我心情很不好，我知道他是真的想买房，他是真的需要房子
这里还涉及到买房人的一个共同的确定性：大家都想要更好的房子
不管是刚需还是改善
见识到阳光满满的大横厅，家里的小暗厅就变得难以忍受
见识过128平的敞亮，就很难接受90平的经济适用
而且，这种需求是永远不会停止的
需求在增加，供应却是不足
你有没有发现，威海是不缺房子的，随便翻翻卖房网站，二手房一堆一堆，但威海的好房子也是真的少
同时，由于大品牌开发商的收缩，威海未来的好房子供应堪忧
知道这些，对买房人有什么意义呢
除非你发大誓，说自己这辈子就住这一套房子了，不卖了，不换了，也不在乎留给子女的时候，子女能不能把这房子卖得出去，那我无话可说
如果不是，那上面所讲的这些对你买房就很有帮助
你知道了好房子的价值，你买错房的概率就会非常低
房子跟房子是不一样的，它们之间存在着价值分化
在买房这件事上，房子的质量一定是大于数量的，不要放错关注点
前面的文章我们也说过，房子在精不在多，你选错房子了，选的越多缩水越厉害
很多置换的客户还有个误区，说是我现在的房子卖不上价格，所以我想等等
我觉得这个逻辑有问题，你卖不上价格的时候，别人也卖不上价，对吧，你就应该趁着现在市场好些，赶紧把手头的房子抛出去
一拖再拖，大家现在都这么理性，你自己都想着换套好房子，你怎么能指望这套要换掉的房子在以后还能卖个好价钱
你说是不是这个道理
前两天去看了保利明玥风华和盛泰都市枫景
这两个项目都是被两条环山路夹在中间，相距也不远，价格却差出去一千多
盛泰都市枫景虽是本土开发商的产品，但也有不少亮点（下图这棵大树已经有500年历史，是威海有名的古树，位于盛泰都市枫景正门广场，据说是明代护国大将军李玉亲手栽种，李家夼的居民说，这是个风水宝地）
比如说层高三米
同层排水
美国奥的斯电梯，运行平稳，无噪音（去看房的时候，样板间只是在二楼，销售人员坚持要我坐电梯体验一下，确实很好）
法国爱迪士新风系统，不但能吸进负氧离子，排出二氧化碳，还能调节温度湿度，用电量还比空调低
房子都已经建好了，有业主已经在装修了，想想18年19年那时候，市场上大品牌的项目还没有露面，它能做到这些，确实也是用了心思和钱的
然而，却只能看着旁边的保利人来人往
十层的“小洋房”，单价便宜一千多，还干不过18层的小高层
这不仅仅是开发商的故事
这也是我们买房人的故事
特别声明
本文仅代表作者观点，不代表本站立场，本站仅提供信息存储服务。