业态融合是怎么推动首都实体书店发展的？
长时间以来，在电子商务和新冠疫情的双重冲击下，实体书店面临着较大的经营压力，特别是电子书籍的出现，更是进一步加剧了实体书店的困境，原先习惯购买纸质书籍的群体也开始更多的转向网上购书或者是购买电子书籍。在这样的前提下，如何更好的实现发展，转危为安，考验着实体书店的运营能力。不过，在北京，一大批实体书店在政策扶持下，通过不断摸索与尝试，借助自身的优势特点，成功实现了与复合业态的融合发展，成为了人们打卡、消费、阅读、休闲的好去处，一定程度上推动了实体书店的发展。
为何现在经营实体书店越来越困难？一个最重要的原因就是入不敷出，实体书店的主要收入来源是卖书，书卖的越多，那么收入越高，再扣除房租、人员工资等成本，才能维持基本经营，否则长期亏损，是很难坚持下去的。过去，人们普遍习惯到实体书店买书，因为可以提前看到书籍，然后再下决心是否购买，而现在，很多人都是在网上购买，只因价格更加便宜。毕竟在电商平台上，不用考虑房租等成本，而这恰恰是实体书店最大的成本，这样电商平台就能将价格打下来， 卖的比实体书店更便宜。同样的一本书，网上比线下便宜，试问人们如何做出选择？自然是希望在网上购买，如此就严重打击了实体书店的经营，导致入不敷出，难以为继。
可以想象到，如果不转变运营思维，寻找到解决办法，那么实体书店是很难翻身的，都将倒闭。而在北京，许多实体书店都成功找到了符合自身发展的模式，不仅可以更好的经营下去，也为读者提供了良好的阅读氛围，有助于提升京城文化底蕴。当然做到这一点是不容易的，一方面离不开北京政府给予的大力扶持，出台了一系列扶持政策，帮助实体书店摆脱危机，毕竟想要去探索新的发展模式，是需要资金作为后盾的，如果连生存都成困难，是很难有余力的。另一方面也是实体书店自身的努力，积极探索多业态融合发展模式，实现了可持续发展。就像有一家书店，一直都在坚持原价出售，而且销量相当客观，放在当下，这几乎是不可能实现的。要知道电商平台上的书籍一直都在打折促销，价格非常便宜，如果按照原价出售，是很难卖出去的，因为消费者看中的就是低价，一旦价格贵了，是不会购买的。但现在，这家书店却是原价出售，这就出人意料，也有些不敢置信，而原因就在于这家书店售卖的是作家签名本，也就是书籍山上作者的签名。
对于不少读者来说，有作者签名和没有作者签名，意义是完全不一样的，前者更有收藏价值，所以哪怕是原价，也都愿意购买，毕竟在他们的心中，作者的签名是无价的。可以说，售卖作家签名本，恰恰是这家书店的特色，每天都有作者到书店现场签名，并开新书发布会、分享会，成功赢得了读者的欢迎。也正是靠着这一模式，这家书店维持了稳定经营，并没有在电商冲击下受到巨大影响，仍旧能够继续坚持下去。当然也不是所有书店就在坚持原价销售，也有的是靠折扣来赢得市场，获得消费者认可。就像有一家书店，就是主打折扣，通过低价的方式卖书，在与电商平台的竞争下顺利活了下来，且发展的越来越好。
这家书店之所以能够成功，主要靠的是自身多年以来形成的选品经验，能够在库存书里淘金，就是发现在流通环节里具备存量大、折扣低特点的书籍，然后拿出来售卖。不过，一般情况下，想要获得较大的折扣，都是对采购量有要求的，也需要充足的资金，一旦在这过程中出现问题，容易对资金链产生影响，为此这家书店以现金结算、折扣售卖的方式来保证书籍种类的快速更新、现金流畅通，简而言之，就是通过走量的方式，价格更便宜一些，更容易吸引读者购买，然后快速回笼资金，减轻对资金链的压力，从而实现了稳定发展。通过这一模式，这家书店不仅摆脱了困难，抵消电商带来的冲击，而且还凭借低价的优势，吸引了一大批读者。对于大多数人来说，低价是无法抗拒的诱惑，价格越便宜，冲动消费的意愿就越强，很容易购买。
其实在北京，这样的实体书店还有很多，比如有的是在读者的阅读喜好和消费行为上下功夫，通过服务的专业性和亲和力，让读者感兴趣，最终形成购买力。还有的是在书店的展陈上下足功夫，通过美轮美奂的设计，形成立体空间，这些十足的创意令读者很喜欢，也一定程度上提升了书籍的销量。可以说，每一个实体书店都在寻找符合自身发展的模式，也通过这些模式，实现了快速发展，顺利度过了难关，有力地推动了书香京城的建设，让全民阅读理念更加深入人心。
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