哎呀呀饰品店老板（开店狂魔叶国富：将10元店生意做到极致，一年营收200亿真香）_自己的_饰品_品牌

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• 开店狂魔叶国富：将10元店生意做到极致，一年营收200亿真香
• 我是哎呀呀饰品店的一个店长,最近变得很懒很懒了,已经完全没有了开始的那股冲劲儿,我该怎么办
• 特劳特品牌定位怎么样哎呀呀饰品是他们的成功案例吗
• 哎呀呀董事长是谁

开店狂魔叶国富：将10元店生意做到极致，一年营收200亿真香

他因家中贫寒，连读书都成了奢望，他好不容易读完了中专，马上就可以得到这份文凭，却因为家境贫寒拖欠学费，而不能拿到自己的毕业证书。

2001年，他与现在的妻子结识，并且在2002年二人就联手开了属于自己的化妆品店，并且在一年的时间内迅速扩张。

而仅仅在2002年，他们的四家店铺净利润已经高达四十万元。在自己的化妆品店开得风生水起时，他却毅然选择关闭化妆品店，转头开了 十元店， 并且在几年后店铺数量增长到几千家，零售总额更是达到了惊人的5.6亿。

本期子牙童趣商将锦囊就带领大家一起了解名创优品的全球联合创始人叶国富的创业故事。

1977年11月，叶国富出生于 湖北十堰 一个普通的农村家庭里，虽然家境贫寒，但是叶国富心中总是憋着一口气，他想要改变自己以及家人的生活，他想要走出去，于是他便更加努力地学习。

而叶国富的努力也是有回报的，在上学的期间，他的成绩一直名列前茅，可是叶国富就算再聪明，也没有办法抵抗现实的压力，他本应该去读一个好的高中并且考上一所好的大学，为自己扬眉吐气，可是他的家里实在是没有钱为他交学费，没有办法，他只能选择去读了中专，保证自己有一技之长可以找到工作。

（一）南下

可是，就在叶国富即将毕业之时，他因为拖欠学费所以拿不到中专毕业证，那时候他的人生是灰暗的，满腔热血却没有用武之地，辛辛苦苦读的书却没有文凭，而家里又是这样的情况。万般无奈之下，年仅二十一岁的叶国富顶着巨大的压力，踏上了南下的火车，他要去广东闯出一片天地，那一年是1998年。

叶国富的第一站是广东佛山，因为没有什么文凭又是独自身在异乡，所以叶国富的找工作之路并没有那么顺利，但是为了生活，叶国富只能不断地去寻找工作，他每天不停地应聘，终于， 在三个月后，他得到了属于自己人生中的第一份工作— — 一个钢管厂的业务员。

业务员的工作一般来说都是围绕着客户的，明白客户的需求，并且根据他们的需求，向工厂订购具体数量的钢管，所以他们并不需要去生产车间了解生产的过程。

但是叶国富却与同事们不一样，他在出门与客户对接之前，都会事先来到生产车间里，观看钢管的生产流程，并且询问出货的进度，这样一来，当客户定下定量的货物时，他便能迅速的确定可以交货的时间。

在客户询问时，叶国富也总是可以第一时间为客户讲解，这样认真负责又极其严谨的工作态度，很快收获了来自客户的一致好评，大家都觉得叶国富是一个十分值得信赖的人。于是，叶国富很快成为了销售员中的翘楚，一年后，他的销售提成已经达到了十二万元，这些钱不仅仅是奖金，也是叶国富的一颗“定心丸”，他终于通过自己的努力与专业得到了自己的奖励，这也深深激励了叶国富，他想要离成功更进一步。

（二）创业

由于出色的销售业绩，2 001年末，叶国富参加了一个销售培训会，在这个培训会上，叶国富认识了正在做化妆品销售的杨云云，而这个人最后也成为了他的妻子。

两个人在一起之后，叶国富的心中便萌生出了共同创业的想法，他想既然自己是金牌销售，而自己的妻子也刚好熟悉化妆品行业，并且也懂一些销售，两个人联手可以开创属于自己的化妆品店，就这样，两人一拍即合， 并且在佛山人气极其旺盛的百花商场里，租下了一个十五平方米的小屋，正式开始了二人的创业之路。

2002年初，由于夫妻二人分工明确，杨云云负责化妆品的进货，而叶国富则负责这些化妆品的销售，并且二人的店里还提供免费的化妆服务。

就这样，二人的化妆品店经过人们的口口相传也积累了一些口碑，并且很快地在当地小有名气，这家店很快就火了起来，店的门口门庭若市，许多顾客排队来等待店里的化妆服务，就这样， 第一个月下来，叶国富的化妆品店就已经达到了每天净收入两千元。

不到一年的时间里，叶国富夫妻俩的店也开起了分店。 同年，他们的店铺店面扩大，并且还有了四家店，而这四家店铺净赚了四十多万， 这也让第一次创业的叶国富尝到了甜头，也让他有了继续打拼下去的想法。

（三）改变

2004年，叶国富仍然经营着他的小店，而某天一个故人的出现，打破了他现有的生活，也让他的商业规划，彻底发生了改变。

这天，一个曾经在店里工作过的前员工来到了叶国富的店里，二人你来我往的叙旧，这时这位员工聊起了自己现在的工作，起初叶国富听到他现在在卖饰品并没有多在意，甚至还认为这是不入流的小生意， 可直到这位店员说出自己一天可以卖四五千元的时候，叶国富感到大吃一惊，他不理解为什么这样一个小生意，却能有如此高的收入，甚至是自己卖化妆品的两倍之多。 得知这个消息，叶国富即刻开始自己的考察。

他来到广州后，发现这里几乎到处都是一些十元的小饰品店，并且这里的客流量也十分可观，叶国富当即就动了投资十元小饰品店的想法。 回到佛山后，叶国富立即将自己的四家化妆品店改为了十元店，开始自己的小饰品投资生意。

在这之后，叶国富也时常往返于广州与佛山两地之间，拿到最低的价格。许多人也渐渐发现，同样的东西，叶国富这里的价格比精品店足足便宜了三倍，这样低廉的价格自然吸引了众多的顾客。 2004年，叶国富也正式成立了饰品公司，并为其取名为“哎呀呀”。

2004年末，小饰品店的竞争越来越激烈，为了在广州站稳脚跟， 叶国富开始思考招商加盟的新模式，他与尚道营销策划公司的执行董事张桓彻夜长谈， 而他也明白，必须要将自己的品牌规模扩大，让自己的店铺做到两百家以上，这样才可以在现在的局面下跻身第一集团。于是他立即动身联系了周边多个饰品以及化妆品厂家，让他们为自己供货，并且由自己的妻子担任买手，负责收集以及购买市面上最新的产品款式。

2005年7月，叶国富的哎呀呀店铺已经发展到了三十多家，但是他认为自己应该扩大知名度，于是在当年八月，他签约影星应采儿来为自己代言，并且希望能够利用明星效应来帮助自己的公司发展，这样也不枉费自己投入了近一半的流动资金来邀请代言人。

这一决定也没有让叶国富失望，哎呀呀的知名度迅速得到提升， 2006年，哎呀呀的店铺已经发展到了400家。而在2007年，哎呀呀的店铺已经增长近千家，并且零售总额高达5.6亿元，到2010年底，店铺数量更是突破了三千家。

（四）升级

随着网络的高速发展，渐渐地实体店慢慢失去了优势，而叶国富也四处寻找新的创业机会。

在2013年一次日本行中，叶国富发现当地有许多生活家居专营店，于是，叶国富以此为灵感，联手日本设计师三宅顺创办了名创优品。

2013年，名创优品在广州开出来自己的第一家门店，而截至目前，名创优品早已在80多个国家和地区，开设了超过4200家名创优品的门店，而名创优品也早已成为全球最大的品牌生活用品零售商。

—END—

金闪闪

我是哎呀呀饰品店的一个店长,最近变得很懒很懒了,已经完全没有了开始的那股冲劲儿,我该怎么办

最重要的是一个心态问题！ 适当的调节自己的心态！世界上最难的事情就是重复的去做一件简单的事情！

特劳特品牌定位怎么样哎呀呀饰品是他们的成功案例吗

特劳特还是蛮有名的，他的“定位”理论被美国营销学会评选为“有史以来对美国营销影响最大的观念”，超越了劳斯•瑞夫斯的USP、大卫•奥格威的品牌形象、菲利普•科特勒的营销管理及消费者“让渡”价值理论和迈克尔•波特的竞争价值链理论。
在世界饮料品牌史上，第一个痛击可口可乐和百事可乐双雄并奠定美国饮料市场第三品牌宝座的“七喜”品牌就是特劳特“点石成金”的。
在中国，特劳特团队又创造了“王老吉”神话，用7年的时间，将王老吉的年销售额从1亿做到年销售额170亿，并一举打败了可口可乐和百事可乐。
哎呀呀饰品应该是特劳特团队的又一新定位杰作，听说当时特劳特最终选择与哎呀呀合作，不是因为哎呀呀一次性开出高于其他品牌的60万美金咨询费，而是因为哎呀呀老板叶国富多次打“飞的”前往特劳特公司的诚心打动了特劳特团队。他们哎呀呀现在现在发展很快，据说已经有3700多家，到年底有望突破4000家。
如果想做饰品或开饰品店的话，建议可以找哎呀呀饰品咨询下，牌子大人气旺，赚钱比较靠谱。

哎呀呀董事长是谁

哎呀呀董事长叶国富 哎呀呀发展历程就是一部饰品行业发展史。 品牌诞生 2004年12月 哎呀呀品牌诞生。 品牌雏形期——“中国饰品零售连锁倡导者” 2005年01月 哎呀呀与尚道营销正式签约 2005年07月 香港当红影星–应采儿，于2005年7月23号正式与哎呀呀签约 2005年10月 哎呀呀签约11家店！品牌的力量！ 2006年02月 哎呀呀店第三代新款店内装修风格已成功上市! 2006年08月 创历史之最，一天签约20家店，缴定金15家，共35家。品牌形象开始逐步树立 2007年05月 “哎呀呀商学院”成立暨首届店长培训班隆重举行 2007年07月 哎呀呀品牌发展委员会成立章程 2007年09月 走火大会在众人的期盼中顺利召开 2007年11月 “人心齐，泰山移”优秀加盟商培训大会 品牌成长期——“全球饰品连锁冠军” 2008年01月 哎呀呀与亚洲天后巨星twins-阿sa签约！ 2008年02月 哎呀呀2008年“全力以赴 决胜终端”春节晚会 2008年05月 新代言人阿SA精心为哎呀呀设计的-迷你皇冠上市 2008年05月 哎呀呀第一时间支援重灾区加盟商 2008年06月 哎呀呀定位于“全球饰品连锁冠军”，立志打造饰品连锁第一品牌 2008年10月 哎呀呀斥资数十万，免费赠送色彩腕带“为奥运加油，为中国喝彩”！ 2008年09月 “封城演义·清远站、长沙站”培训会议圆满成功举办 2008年11月 哎呀呀荣获亚洲品牌盛典“中国品牌成长百强奖” 2008年12月 哎呀呀乔迁中信广场欲建“全球最大饰品连锁系统” 2008年12月 哎呀呀与湖南卫视《《丑女无敌》》签订战略合作关系，开创国内植入式营销模式 2009年02月 “盛饰迎新春，携手铸辉煌”2009年春节联欢晚会 2009年03月 哎呀呀口号创意大赛，万元现金唾手可得，哎呀呀开创互联网互动营销模式 2009年03月 广州哎呀呀公司的全体管理层员工参加“虎狼之师”军事化管理训练。 2009年03月 “哎呀呀”与“迪斯尼”战略合作启动 2009年05月 “哎呀呀”公司获得中国最具成长型企业奖 2009年06月 哎呀呀全国“超级总代理”充电夏令营成功主办 2009年08月 哎呀呀高层领导参加第九届中国企业“未来之星”年会，发言获柳传志好评 2009年08月 再创历史新高哎呀呀日签45家单店、3家代理 2009年10月 哎呀呀确定了公司发展的愿景、使命、价值观、企业文化 2009年12月 哎呀呀叶国富参加中国企业家领袖年会 2009年12月 哎呀呀独家冠名“哎呀呀之夜快乐女声2009广州演唱会” 品牌成熟期——开创“哎呀呀，你能型”新篇章 2009年8月哎呀呀与尚道研究决定对哎呀呀品牌定位进行第二次改革，从饰品连锁转向造型装备，力争打破全球饰品连锁冠军形象，提出与服装造型效果竞争的战略方向，并开始着重建立和管理与消费者的关系，以成为年轻女孩的时尚标签。 2009年08月 哎呀呀注册3000万成立广东哎呀呀饰品连锁股份有限公司，启动上市战略； 2009年09月 《丑女无敌》第三季裴娜的哎呀呀店正式开业，哎呀呀新一季植入式广告全面推出 2010年01月 哎呀呀投资1500万引入海鼎ERP系统，加强哎呀呀零售连锁系统的标准化与科学化； 2010年02月 哎呀呀被《南方航空》采访报道。 2010年02月 哎呀呀召开“一起5动,UP2010“春节联欢晚会，各政府领导到场。 2010年03月 哎呀呀在上海、北京成立独立的商品研发中心以及分公司，进行全国布局 2010年03月 哎呀呀被全国最大财经商业类杂志《商界》主动进行封面报道、叶国富成为封面人物 2010年哎呀呀”你能型”计划将引入新代言人、启动与花儿朵朵、腾讯QQ合作，笼络至少上千人的全国买手。