网络营销策划方案模板（网络推广计划书怎么写）_网站_活动_广告

本文目录

• 网络推广计划书怎么写
• 网络营销策划的方案模板
• 市场营销策划模板
• 企业网络推广
• 营销活动策划书

网络推广计划书怎么写

其实网络推广方案写起来很简单！你们老板叫你自己写的话，肯定要你自己写了，既然他叫你写肯定对你信任！如果你很盲目你可以在网上找一些网络推广策划书，看看他们是在怎么写的，然后再结合物流行业网络推广来写！

网络营销策划的方案模板

网络营销方案的主要内容：
1：方案要解决的问题是什么，执行方案后要实现什么样的目标，能创造多大的价值。
2：谁负责创意和编制，总执行者是谁，各个实施部分由谁负责。
3：推广的问题所在，执行营销方案时候要涉及什么地方、单位。
4：为什么要提出这样的策划方案， 为什么要这样执行等等。
5：时间是怎么样安排的， 营销方案执行过程具体花费多长时间。
6：各系列活动如何操作，在操作过程中遇到的新问题如何及时解决处理。
7：这方案需要多少资金，多少人力，这犹如打仗，要做到精打细算。

市场营销策划模板

市场营销策划模板：

一.市场概述

1.产品市场现状：该产品市场推广现状。

2.产品市场特征：市场发展阶段判断，市场潜力和区域判断，市场竞争情况描述

二.客户对象分析

1.客户对象情况：描述目标客户，负责部门，采购模式，决策流程等信息。

2.客户需求分析：客户的主要政策规划所体现的需求，客户需求特点分析。

三.竞争对手分析

1.竞争对手：包括产品对比分析，市场营销情况描述。

2.竞争对手：包括产品对比分析，市场营销情况描述。

四.市场营销目标

1.机会分析：依据市场推广现状，以及大客户经理反馈的营销机会。

2.目标设定：设定产品的销售额目标、销售量目标。

3.区域布局：描述目标落实的主要区域，对区域的分类。

五.市场营销策略

1.产品定位：按照管理办法，描述该产品的定位。

2.价格策略：该产品的价格策略，包括价格水平、价格支持等。

3.推广策略：该产品主要采用哪些推广方式，以及具体的推广计划，包括样机，试点，媒体，活动等。

4.营销策略：该产品的销售方式、代理合作方式;该产品在不同区域的营销思路和方法。

六.时间计划

利用Project或甘特图对该策划案相关工作制定统一的时间计划，包括信息收集工作、产品资料制作、产品培训、市场推广等。

七.资源需求

描述该产品在市场营销方面所需要的费用资源，物料资源，技术资源，人力资源等。

八.损益表

利用《损益表》对该产品年度的营收情况进行计算。

参考资料：

百度百科：营销策划

企业网络推广

企业网站推广方案模板
一、网站推广目标
***网站是***在成功制作和推出***网站之后，针对***的市场营销推广策略，专门制作的一个企业网站。通过***网站的推出，能够让**抢占互联网这一企业传播阵地，以提升***知名度、美誉度和忠诚度。
网络的发展为的整合传播开辟了一条新途径。网络资源的最大优势在于快速、便捷、低廉、高效，且具有互动性。如今上网的人越来越多，信息传播面广，传播速度快--我们可以充分利用这些特点，为***服务。
***网站主要具有以下作用：
1、网站可以提升、拓展、纵深的形象、价值及外延。
2、网站能够提供互动、亲切的“客户关系管理“，不管是普通来访者、消费者，还是生产经营活动价值链上的各个环节。
3、网站是实现线上推广营销的根据地。一方面，在离线领域可以配合广告、公关、促销等开展系列营销活动；另一方面，网站本身就是一个互动沟通平台，二者活动的反馈沟通均可在网站实现。并且，这些活动都应以核心价值为基准点，因此可以确保活动的持久性与连贯性。
通过有效的网络营销活动，可以使***网站实现上述期望，能够较传统途径和方法更为快捷的实现深化传播目的。
网站推广效果衡量标准：网站访问量稳步上升，会员注册数、企业美誉度、网站的忠诚度
二、***网站网络营销整体策划方案
1、网络广告投放：
根据专业网络广告预测机构iResearch的统计，2003年中国网络广告市场规模已达到10.8亿元，比2002年的4.9亿元增长120%。未来3年中国网络广告市场规模将达到18亿元、27亿元和40亿元。专家预见，未来的网络广告将与电视广告占有同等地位的市场份额。
较之传统媒体而言，网络媒体的特点在于其全能性及在打造和行销方面的力量。网络广告的载体基本上是多媒体、超文本格式文件，只要受众对某样产品、某个企业感兴趣，仅需轻按鼠标就能进一步了解更多、更为详细、生动的信息，从而使消费者能亲身“体验“产品、服务与，让顾客如身临其境般感受商品或服务，因此，网络广告又具备强烈的交互性与感官性这一优势。
网络广告是投入较大，效果明显的网站推广方式之一。广告投放对象选择要符合网站访问群特征，并根据网站不同推广阶段的需要进行调整。针对***网站的特点，我们制订了相应的网络广告投放计划。
（1）广告投放对象：***网站是一个吸引和准了解和参与网站活动，在时尚和娱乐互动过程中进行***传播的网站，它所面对的受众主要为和准，他们是一群热爱生活、热爱互联网，喜欢接受新事物、敢于尝试的年轻人。针对网站的受众特点，我们将网络广告投放对象选择为娱乐网站、时尚资讯网站、导航网站、地方门户网站和**行业资讯网站等。
***网站网络广告投放对象
类别代表网站受众说明投放页面点击率评估
地方时尚娱乐网站江苏音符、互联星空－江苏喜爱时尚、娱乐，乐于接受新事物的年轻人网站首页，娱乐、时尚栏目页1％-1.2％
地方门户资讯网站中国江苏网，彭城视窗和江苏区域经常上网的网民（含和准）网站首页0.8％－1％
**行业资讯网站中国**在线、国家**专卖局关心**的人士网站首页1％-1.2％
2）广告投放办法：***网站的网络广告投放分两个步骤来进行，整个网络广告以积分换取奖品为主线。
第一个步骤为***网站发布之际，在各类目标网站投放“庆祝***网站上线，注册会员，换取积分赢大奖活动“广告，吸引网民访问网站，并注册成为会员。
第二个步骤为分三个活动主题进行广告制作与投放，三个活动依次序投放广告并开展活动。（制作相应的广告页面，并引导网民访问***网站的相关栏目和内容）。
（3）投放周期：整个网站广告投放周期为三个月。
（4）广告形式：根据***网站的网络广告投放需要，我们将设计规划多种广告形式进行广告投放。主要广告形式有飘浮广告、banner广告、文字广告等。
***网站网络广告投放方法
步骤广告内容广告形式投放周期投放网站费用预算
1横幅广告、BANNER广告、弹出广告、飘浮广告一个月地方门户、时尚娱乐与**行业网站60000元
2BANNER广告、飘浮广告、文字广告20日地方门户、时尚娱乐与**行业网站20000元
3BANNER广告、飘浮广告、文字广告20日地方门户、时尚娱乐与**行业网站20000元
4BANNER广告、飘浮广告、文字广告20日地方门户、时尚娱乐与**行业网站20000元
（5）效果评估：通过第一个月的“注册会员赢大奖“活动广告投放，将吸引大量网民访问网站并注册成为***网站的会员；紧接着投放的三个网站活动广告，将进一步吸引网民参与到网站的活动中来，***将深入植根到网民印象当中，各类活动开展地如火如荼，网站的知名度和访问量将进一步提升。
***网站网络广告效果评估
时间广告投放内容广告显示数广告点击数网站访问量注册会员数
第一个月150万次1.5-1.8万次3万-5万IP
12-20万PV2000-3000人
第二个月80万次0.8-1.0万次1.6-2万IP
6-10万PV1500-2000人
第三个月80万次0.8-1.0万次1.6-2万IP
6-10万PV1500-2000人
2、全面登录搜索引擎：
统计表明，网站60％的访问量来自各类搜索引擎，因此“***“网站科学登录各大搜索引擎，是进行网站推广的重要内容。
（1）确定网站关键词：***网站全面登录搜索引擎，网民只需要搜索相关关键词即可显示出网站地址，并能点击进入。根据***网站特色，我们为其选定的关键词为：***、**、、**、等。基于上述关键词，基本准确描绘出***网站的基本内容。
（2）登录各大门户网站搜索引擎：门户网站搜索引擎是许多普通网民搜索和发现新网站的重要途径，将***网站根据科学选定的关键词进行网站登录，能够有效地提升网站的曝光率，快速呈现在普通网民面前。其中各大门户网站搜索引擎的“推荐登录“方式能够让***网站具有较好的关键词搜索排名位置，是比较理想的登录方式。
（3）登录Google、百度等专业搜索引擎：Google、百度等知名专业搜索引擎属于自动收录加关键词广告模式，每天有。能够被其自动收录，并在搜索相关关键词的时候具有较好的搜索引擎自然排名，这将极大的促进***网站的营销推广和自我增值。我们通过做好***网站的搜索引擎优化工作，促使网站自发布之日起，三个月内，能够在专业搜索引擎具有较为理想的排名，搜索相关关键词，***网站能够排名前列。
此外，Google、百度等知名专业搜索引擎也提供了点击付费模式的关键词广告。在***网站发布初期，我们将在Google、百度等知名专业搜索引擎投放关键词广告。根据***网站活动开展过程选择相应的关键词投放广告，精确锁定网站的目标访问群，能够有效提高***网站的访问质量。如投放在时尚、运动、休闲、礼品、**等关键词，另外定义***的广告宣传语，以吸引感兴趣的网民访问***网站，参与到网站的各类活动中来。
***网站登录搜索引擎工作
步骤内容说明效果评估费用预算
1确定关键词确定***、**、、**、等基本关键词精确定位关键词***
2登录门户网站“新浪“、“搜狐“、“网易“推荐型网站登录相关关键词排名前列10000元
3登录Google、百度自然排名做好***网站的搜索引擎优化工作，提升网站自然排名相关关键词排名前列***
4投放Google、百度关键词广告投放时尚、运动、休闲、礼品、**等关键词广告，增加网站曝光率相关关键词排名前列30000元
3、网络实名：
网络实名是在浏览器地址栏直接输入网站名或关键词进行网站搜索和访问的一种方式，主要分企业实名、行业实名和网络排名等方式。每天有3000万人在使用网络实名访问网站，***网站可根据网站自身特点，选择适合自己的网络实名，能够有效促进网站访问量提升和的主动传播，并且网民访问的针对性强，访问质量能够得到保证。
（1）企业实名：选择注册同***网站贴切或相关的网络实名，使访客能够无需记住网站域名，直接输入中文即可访问网站。
（2）行业实名：选择注册通用或行业词汇，能够带来巨大的访问量，引导访客在输入相关通用或行业词汇就能够进入***网站，扩大网站和知名度。如城市、运动、奖品、征文、流行、互动等。
（3）网络排名：选择注册同***网站密切相关词汇的网络排名，让访客在输入这些词汇后能够在显著位置找到***网站。网络排名能够有效进行网站推广，精确地把网民引导至***网站。如游戏、礼品、娱乐、等
***网站网络实名推广工作
类别说明效果评估费用预算
企业实名注册企业实名使访客能够无需记住域名，输入中文即可访问网站5000/年
行业实名注册城市、运动、奖品、征文、流行等行业实名注册通用或行业词汇，能够带来有效的访问量30000/年
网络排名选购游戏、礼品、娱乐、等网络排名有效进行网站推广，把网民精确引导至***网站20000/年
4、邮件营销推广：
邮件营销是快速、高效的营销方式，但应避免成为垃圾邮件广告发送者，参加可信任的许可邮件营销。通过注册会员、过往客户、电子杂志订阅用户等途径获取客户邮件地址，向目标客户定期发送邮件广告，是有效的网站推广方式；
（1）建设自己的邮件列表，定期制作更新“***“网站电子杂志，向“***“会员俱乐部会员和其他订阅用户发送，能有效的联系网站访客，提高用户忠诚度。
（2）有奖调查：启发式设问激发邮件接收人参与调查的兴趣，在线填写问卷，前1000名将获得网站送出的精美礼品；
（3）**系列活动通报：面向所有参加活动和对活动感兴趣的网民，及时通报活动情况
***网站邮件营销推广
类别说明发送数发送频次费用预算
邮件列表定期制作更新“***“网站电子杂志，向“***“会员俱乐部会员和其他订阅用户发送100万邮件地址每月两次，共六次12000元
有奖调查启发式设问激发邮件接收人参与调查的兴趣，在线填写问卷100万邮件地址一次2000元
活动通报及时通报***网站系列活动100万邮件地址三次6000元
5、网站合作推广：
策划开展网站合作活动是有效的网站推广手段，且能提高访客忠诚度，持续深入的传播网站和。广泛征求友情链接，扩大网站外部链接活力，能增加网站的搜索引擎曝光率，获得理想的排名效果。与网上网下媒体展开充分合作，撰写公关文稿，关注网站发展动态，并定期在各媒体发布同其他网站进行各种合作是效果明显的网站推广方式，可以借合作伙伴的力量，促使“***“网站的系列活动有效开展；
（1）100个各类网站的友情链接，广泛征求链接互换，扩大网站外部链接活力，包括娱乐、资讯、地方门户、个人等网站的友情链接
（2）合作开展***――就某个活动或某个阶段同地方门户、**行业等网站就***网站相关活动展开合作，借助合作伙伴的平台进行***网站与活动推广
（3）公关软文推广――就***网站上线、各类活动开展情况、网站营销心得等主题，撰写公关文稿，同相关地方门户、**行业网站、网络媒体等合作，及时发布***公关软文。
***网站合作推广工作
类别说明效果评估费用预算
友情链接100个各类网站的友情链接，包括娱乐、资讯、地方门户、个人网站等扩大网站外部链接活力，促进网站推广***
合作开展活动寻求地方门户、**行业等网站就***网站相关活动展开合作扩大网站活动影响，提升***形象***
公关软文围绕***网站上线、各类活动开展情况等撰写公关文稿进行网站推广提升***网站公众知名度，扩大影像***
三、基本费用清单
类别主要内容主要参数费用预算
1网络广告在地方门户、娱乐和**行业资讯网站投放为期三个月的网络广告三个月中，广告总显示次数310万次，网站访问量30万左右pv，注册人数6000人左右12万RMB
2搜索引擎确定关键词，各大门户网站搜索引擎登录；Google、百度等搜索引擎自然排名优化；Google、百度等搜索引擎关键词广告投放登录“新浪“、“搜狐“、“网易“等门户网站，相关关键词排名前列；网站优化自然排名；投放时尚、运动、休闲、礼品、**等关键词广告，搜索结果中排名前列4万RMB
3网络实名选择注册企业实名、行业实名以及网络排名注册10个左右相关企业实名；注册城市、运动、奖品、征文、流行等行业实名；选购游戏、礼品、娱乐、等网络排名5.5万RMB
4邮件营销分“电子杂志“、“有奖调查“、“网站活动通报“等内容向客户发送电子邮件进行宣传报道分不同内容，固定周期向100万许可邮件营销地址（包括注册会员、客户地址、电子杂志订阅用户等）发送电子邮件2万RMB
5合作推广分友情链接、合作开展活动、公关软文等形式进行合作推广100个网站友情链接，若干网站合作开展活动，发布相关公关软文稿件23.5万RMB
“***“网站的建设和网络营销，是一个创举，它揭开了传统企业利用互联网进行传播的新模式。深入传播是企业开拓新市场，稳定市场占有率的强大动力，这也是众多国内大企业在企业营销中不遗余力在做的一件事情。网络化的传播现在终于要浮出水面了，“***“和“**“无疑正在抢占这一先机，并将最终受益。

营销活动策划书

　　时光在流逝，从不来停歇，一段时间的工作已经告一段落，为了迎接新的工作目标，做好策划，才能轻装上阵，在今后奋勇争先。一起来参考策划书是怎么写的吧，下面是我帮大家整理的营销活动策划书模板，仅供参考，欢迎大家阅读。

营销活动策划书模板1

　　 一、产品概况

　　休闲食品的最主要卖点其独特美味或者给予消费者美好休闲享受而不是补充营养的东西。休闲食品主要有三种消费特征：风味型、营养型、享受型、特产型，消费者涵盖全部人群：儿童零食、青少年享受、成年及老年人暇趣等。作为一个大的且快速膨胀的市场，中国休闲食品市场有如下几个特点，也是休闲食品的几个主流方向：

　　(一)越来越贴近人的饮食习惯和心理，要适口

　　1.带汤汁的，便于咀嚼，利于下咽和消化的，如将薯片与矿泉水捆绑销售。

　　2.满足求新、求变心态，人的味蕾要不断的以新的滋味的或口感的刺激中才可以保持持续的满意。

　　3.健康，尽管消费者对这一点不十分明确，但在其购买决策的诸影响因素中却很重要，消费者会对食品的功能性有一定需求，基于不同的功能成为市场细分的前提。

　　(二)从人的购买和消费习惯与心理来看，要赏心、悦目、满足支配心。

　　1.方便性，卖点要近，购买过程要体现休闲的概念。

　　2.时效性，满足其心血来潮的非理性需求。

　　3.可观性，休闲是一个全面的概念，不但要好吃还要好看，试问卖场里哪里最靓?散装产品区。

　　4.参与性，每个人都有支配欲，好吃好看再好玩就更酷了。

　　 二、市场环境分析

　　1、休闲食品行业环境现状

　　上个世纪从90年代开始，洋休闲大举进入国门，历经10年，休闲食品市场发生了翻天覆地的变化。仅饼干一类_年就达到150万吨，全年销售收入在150亿以上，年环比增长18.25%。近几年，我国休闲食品行业发展速度较快，受益于休闲食品行业生产技术不断提高以及下游需求市场不断扩大，休闲食品行业在国内和国际市场上发展形势都十分看好。

　　2、网络消费者分析：

　　(1)网络用户分析

　　随着互联网络的普及，越来越多的人加入了网民的行列，截止到_年3月份为止，中国的5910万网民，仅半年间我国的互联网络用户就增长了1330万。网民中18-24岁的年轻人所占比例，达到37.3%，其次是18岁以下(17.6%)和25-30岁(17.0%)，网民在年龄结构上仍然呈现低龄化的特点。网民中学生所占比例最多，达到了28%。

　　(2)网络购物消费的迅速传播

　　随着互联网的普及，网上购物逐渐成为人们的消费方式之一。网上购物有安全，方便，快捷的特点，是未来发展趋势。当前，网上购物的服务模式主要有两种：c2c平台，即个人与个人之间的电子商务，即个体商户对消费者的模式;b2c平台，是商家与个人之间的电子商务，即企业(或单位)对消费者的模式。

　　3、休闲食品特征分析：

　　①年轻消费群体崛起。

　　②健康食品居于主导地位。

　　③休闲食品的种类不同，受欢迎的程度有很大的不同。

　　④高收入家庭成为休闲食品消费主流。

　　⑤产品更新速度快。

　　 三、休闲食品顾客群体分析

　　少年儿童和年轻女性是目前休闲食品的主流消费人群。对应分析显示，目前时尚食品尤其是休闲食品，不再是孩子们的专利，成人尤其是年轻女性已成为主流消费人群。调查显示，高中/中专及大专学历、18岁~24岁的年轻女性是引导时尚食品消费的主流群体，她们在购买食品时喜欢购买更为时尚的品牌;相反，31岁~35岁年龄段的男性群体则对于时尚食品不大感冒。

　　 四、网络营销盈利模式

　　1、传统的网络营销盈利模式：建立企业产品网站;在网络的商务平台开设网店;网络广告推销等。

　　2、新的洐生盈利模式：博客营销，微博推广，与大型的团购网站合作等等。

　　 五、4p营销组合

　　1、针对产品方面：树立休闲食品的健康品牌，积极推广绿色有机零食。

　　2、针对渠道方面：

　　(1)在各销售平台开设网络商店

　　(2)建立微信公众服务号，推出并介绍对应的’商品

　　(3)建立微博，推广有益可口的休闲零食

　　(4)与大型的团购网站合作，开展低价团购活动

　　3、针对价格方面：

　　(1)折扣活动

　　(2)定时定量竞拍

　　(3)积分兑换活动

　　4、针对促销方面：

　　(1)免费试吃活动

　　(2)微信大转盘抽奖活动

　　(3)微信休闲食品知识问答

营销活动策划书模板2

　　 一、活动内容

　　1.“我和我的学生”：用图片及相关文字展示日常教学过程中教师和学生们在一起的各种美好瞬间，传递爱的信息，分享爱的欢乐。

　　2.“我和我的老师”：用文字及相关图片回忆成长过程中指引人生道路的一位老师，感念师生情谊，书写尊师情怀。

　　 二、参与对象

　　关注“_微工会”并进行了工粉登记的_市各公办、民办学校、幼儿园在职教师以及全市职工。

　　三、参与方式

　　1.扫描下方二维码参与。

　　2.点击_微工会微信公众号近期发布的图文消息“【图文征集】教师节主题活动，全市职工都可参加?原来是……”最下方“阅读原文”参与。

　　3.点击_微工会微信公众号主界面下方子菜单“微活动”—“教师节活动”参与。

　　四、参与要求

　　1.每份作品需提交一幅图片及相关文字。文字限500字以内。

　　2.参与主题任选其一，教师两个主题都可参加。

　　3.每个人每个主题只能参加一次。

　　4.每个微信号可以提交一次，如果两个主题都想参加，可以换一个微信号提交作品。

　　五、时间安排

　　图文作品征集：8月27日-9月7日

　　图文作品评选：9月8日-9日

　　获奖作品展示：9月10日-14日

　　六、评选方式

　　从文学及摄影的角度，对参赛作品进行评选(“我和我的学生”侧重于摄影，“我和我的老师”侧重于文字)，每个主题各评选一、二、三等奖，获奖作品于教师节期间在_微工会平台展示。

　　七、工作要求

　　(一)图片和文字作品必须是原创的，非原创作品不予评奖。

　　(二)本次活动既是一次重要的师德师风教育，又是一次展示我市教师综合素质和风采的教育实践活动。各镇区教育办工会、市直属学校工会要高度重视本次活动，认真组织本单位教师参与。

营销活动策划书模板3

　　一、活动目的

　　借_这一良好商机，通过有计划的促销活动，吸引人流，提高全店的销售额，增强本超市的美誉度，在消费者心目中树立“平价实惠“的形象。

　　二、时间段

　　20xx年x月x日——x月x日，总计一周时间。

　　三、促销主题

　　“欢天喜地贺_，明礼守信待亲友”。

　　四、详细方案

　　(一)购物有“礼”

　　主要内容：凡于x月x日-x月x日在本超市购物，并且购物金额达200元的前10名顾客，凭购物小票至客服总台，免费领取5kg大米一袋。每张小票限领一袋，每日10袋送完即止。

　　(二)执行要点

　　1、不管采取何种宣传方式进行宣传，都须注明“每张小票限领一袋，每日10袋送完即止，”否则极易引起客诉。

　　2、赠品发放处另设，要注意：耐心和礼貌。

　　(三)喜从天降

　　主要内容：凡于x月x日至x月x日，在本超市购物的顾客，都有机会免费获得所购商品。在此五天内，本超市将在每天的早、中、晚，不定时举办两次“喜从天降”活动。在活动开始时，当时每个收银台前的第一位顾客，即为参赛者，只要抽出的乒乓球上显示的是您所在的收银台号，那么您就是当次活动的幸运儿，就会体会到一份“喜从天降”的喜悦。

　　(四)执行要点

　　此活动所需道具为：

　　1、乒乓球。

　　2、抽奖箱一个。(可用商品包装箱，但不要太大，箱子须密封，在箱顶上要开一小洞，大小以能刚刚伸进一只成人手，同时基本无缝隙为宜)

　　3、电动小喇叭一个。

　　在此活动开始时，有签单权(购物免费)的负责人需在场。

　　此活动操作过程为：

　　1、广播通知开始活动。

　　2、所有收银员停止收银动作。

　　3、主持人简单介绍游戏规则。

　　4、邀请一名顾客协助抽奖。

　　5、主持人宣布中奖收银台号后。

　　6、主持人宣布中奖者所购商品金额后。

　　7、中奖顾客发言。

　　8、宣布活动结束。

营销活动策划书模板4

　　互联网时代的诞生，让人们的生活变的更加简单，更加快捷，在家也能购物，不用花更多时间去逛街，浪费更多的时间在去购物的路上，生活方式发生了变化，我们的经营理念同时也是发生了变化，逐渐的走上了互联网之路。

　　网络营销的本质还是在于营销上面，所以重点在于我们的采用了哪些网络营销手段以及这些营销手段下所产生的一个效果。

　　一、目标受众与消费群体，网民匹配度分析

　　我们每个做营销的人员都要知道，目标受众并不一定就是目标消费群体，目标受众是指我们通过某种媒体诉求的对象，但是，在目标消费群体才是购买我们产品的人群。

　　所以我们需要正确匹配我们的受众群体和消费群体，受众群体不一定是我们的消费群体，但有可能是我们潜在的消费群体。

　　a、目标受众群体分析(为推广打下基础)

　　主要是分析：年龄收入，区域，职业，阶层，性别，行为偏好，兴趣爱好等。

　　b、圈子分析(为圈人做好准备)

　　每个人都有自己兴趣爱好，他们主要在哪些地方活动。这个就是我们想要的。比如：有人喜欢去百度搜索，有人喜欢去社交网站，有人喜欢去论坛，有人喜欢聊天交流等。也就是找到他们常去活动的地方。

　　c、网民匹配度分析(提高有效的访问率)

　　这个就是分析出最有可能是目标受众，目标消费群体的群体。主要分析方式就是去CNNIC一些相关互联网调查网站找数据。这些数据都是可观可靠的。

　　二、网络营销的第一步----网站自身优化

　　网站自身的优化相当于是一个店铺的自身装修，如果网站的体验连自己都看不过去，那么用户怎么能够喜欢呢?网站自身优化成为了一个做网络营销企业的第一步，也是重中之重。同时自身优化的时候，也是为了增加网站的收录量，能够带来自然流量，也能提高整个平台的知名度以及品牌的影响力。

　　网站自身优化的主要几个方面：

　　a、商城用户体验优化(针对用户的网站优化)

　　为了增加用户的体验度，尽可能的减少给用户带来的麻烦，具体的用户体验优化，需要根据网站自身的情况来优化。

　　b、网站的SEO优化(搜索引擎优化)

　　SEO优化主要是针对网站对搜索引擎的友好度优化，增加网站的收录量以及排名自然同时增加了自然流量。

　　1、标题，关键词，描述的优化：根据用户的搜索行为进行修改首页，分类页，商品页，团购，促销活动页面的修改。没一个商品页面的描述部分尽全力的弄的漂漂亮亮的。

　　2、网站的整个结构的优化，减少用户的繁琐操作，分类页面的商品不能使单单的一个商品的列表，更多的是推荐用户购买那些商品，把相关性增强。商品的详细页面，当用户购买一件商品的`时候，需要给用户提供几种套餐，增加相关商品，不仅仅是为了销售，而且增加量用户的粘腻度。让用户这次购买了有下一次购买的欲望，同时记住我们网站。具体的可以参考京东的分类页面和商品详细页面。

　　3、增加网站的性内容。做一个让人信任的平台。

　　c、其他的优化(综合优化)

　　网站相关行业的合作，自身客服建立管理。添加行业相关的友情链接，特别是成都本地的网站。增加网站的整个权重，从而增加网站的整个收录量。提高自然排名以及流量。

　　三、提炼我们平台优势

　　1、品牌优势

　　2、市场优势

　　3、模式优势

　　4、产品优势

　　5、服务优势

　　熟悉了平台优势，有利于我们每个人的成长。而且对最终的品牌造势有很大的帮助。通过以上角度就会有大量的内容供我们创作。但是，从我个人的软文营销来看网络营销一直强调质量是第一，其次才是量。

　　那么，传播通路是和行业相关的。和消费群体有关的。

　　四、网络营销---网络推广

　　随着电子商务的发展，网络越来越多的为人们所用，为人们服务，要想达到我们想要的效果，就要做好网站推广。网站现在已经成为展示自己或者企业形象的重要途径，但是仅仅有一个网站是不可以的，重要的是推广，网络推广实质上就是把平台让更多的人知道，让大家知道我们是做什么的，能给他们带来什么，这个就是为什么要做网络推广。

　　网络推广，因为网络推广是网络营销的基础，也是最基本的一步，这一步走好了，一切基本安好。

　　a、搜索引擎竞价推广

　　根据公司自身的情况做相应的竞价推广，百度关键词排名推广，百度联盟推广，搜狗关键词排名竞价推广，搜狗联盟推广。

　　b、站外推广

　　本部分有专职的推广员做推广。比如百度百科，百度知道，搜狗知道，360知道，百度空间，博客等等途径。

　　c、新的自媒体营销

　　新的自媒体推广：微信、微博、QQ应用等等新的自媒体应用。

　　d、软文营销

　　软文营销是目前很多企业投入少，范围广，时效长的一种营销方式。其中包含了新闻式，故事性，公关式等等多种方式，为平台打造形象品牌。重点在于新闻式的。

　　e、CPS广告营销

　　CPS广告就是根据销量来提成，一般来说商城都具备了CPS联盟。比如京东联盟，淘宝联盟，易迅联盟等等。因为这是一个非常有效的推广方式，借助大家的力来推广网站，就是做一个顺水推舟的事情。

　　CPS联盟包括第三方CPS联盟和自建CPS联盟,利用第三方CPS联盟可以很快速的搭建起一个比较大的广告宣传联盟.但是这些联盟会员并不会很主动的去投放你的即时广告或者促销活动.那么在宣传与推广方面效果就会有所影响.而利用自建CPS联盟可以掌控和快速反应到促销活动当中,对于整个网站的有很好的帮助.同时,由于是自建的CPS联盟,在与这些会员打交道的时候比较容易沟通.他们也比较主动地去该商城上抓取一些促销信息,使这些促销推广活动效果化。

　　f、其他的营销方式

　　比如邮件营销，SNS等等方式。

　　根据以上的这些方式选择性的做：竞价推广，软文营销，自媒体营销，SEO优化。

　　五、网络营销第三步--效果指标分析

　　网络影响要想达到一个好的效果，必然需要有一个良好的衡量指标。效果主要衡量指标：

　　1、热搜关键词的搜索表现

　　关键词在百度上的排名位置，有多少有排名数量。

　　2、品牌关键词百度收录量

　　在百度，360，搜狗等搜索引擎的搜索品牌关键词，搜索引擎的收录了多少网页。

　　3、媒体传播量(软文推广)

　　在计划中的媒体上投入了多少家，又被其他媒体转载了多少，内容在什么频道，在什么位置，是否成为热点等。(这些投放的效果是不是完成了预期的目标)

　　4、论坛传播量

　　在确定论坛上投放了多少次，被转载了多少次。(体现曝光量的多少)

　　5、目标受众影响人次

　　也就是点击量，有多少人点击看了内容。

　　6、参与用户量

　　如果是论坛指的的回帖数量，投票量。

　　7、活动参与量

　　活动参与量体现了整个活动推广的效果，活动的曝光力度的反馈。

　　8、IP量，PV量

　　IP更精确一些，每天商城平台的流量是多少，主要的来源是什么浏览了那些页面的分析。

　　9、咨询量

　　就是主动联系你的目标客户。比如：QQ联系，电话联系，邮件联系等。

　　10、成交量

　　关于这个成交量的主动权在于销售人员的沟通能力。因为有了咨询量，没有成交量，那就是销售能力的问题。

营销活动策划书模板5

　　一、市场策略规划

　　1、市场状况：是指主要竞品的市场占有率，市场容量，消费现状和变化趋势等。

　　2、消费需求：主要是指消费者对产品的需求。如消费者对产品的概念、利益点、功能、价格、包装、购买方便性等方面的需求及变化方向，这是提炼产品卖点的重要依据之一。

　　3、竞争状况：竞争对手的营销策略分析以及主要竞品在全局市场和区域市场的强弱对比情况。

　　4、本品现状：本品的市场位置、销售状况，在各区域市场的优劣势以及在各个营销环节的优劣势。

　　5、存在的问题及原因：本品处于现在的市场位置是哪些因素造成的，存在哪些制约市场发展的营销短板。

　　6、市场机会：通过对市场状况、消费需求、竞争状况等多方面的比较分析，找出实现企业及各产品未来市场增长的机会点。

　　7、市场策略：从策略的层面为企业规划市场，如市场目标，市场定位，市场重心和区域市场的选择，与主要竞品的竞争策略等。

　　二、产品线规划

　　1、品类架构：产品线完整的平面架构图，包括产品的品类、品牌以及品牌下面的每一个单品。

　　2、产品定位：产品所要占据的，区别于主要竞品的，有竞争力的市场位置，是各产品规划的重要环节。

　　3、目标市场：产品重点进入的市场领域，并且在这一领域限度满足目标消费者的需求，与竞品争夺消费资源。最新伊犁哈萨克食品企业市场营销策划体系行情、走势深度分析，欢迎来电咨询。

　　4、价格定位：产品价格在市场中的位置，包括所有产品价格在各自市场所处位置及各单品的具体定价。

　　5、产品诉求：产品诉求就是产品能给消费者带来的利益点或卖点，一般可以分为感性诉求和理性诉求两种。

　　6、广告口号：广告口号，即广告语。就是把产品利益点中最能触动消费需求的部分用形象生动的语言表达出来，增加产品的吸引力和消费者的记忆度。

　　7、产品形态：企业各类产品分别适合目标消费者使用的相应形态。产品形态确定的主要依据首先是方便消费者使用，其次是竞争需要。

　　8、产品包装：产品外在形象的重要组成部分，主要指产品包装的文字、图案、色调、形状等要与产品的定位、诉求协调一致，在终端货架上要有足够的视觉冲击力。

　　三、渠道规划

　　1、渠道模式：企业建立销售通路的方式。如：是采用代理制、分层经销形式还是专卖店形式，以及各种渠道模式设置中间商的层级与方法。

　　2、通路长度和宽度：通路长度是指销售渠道重心上延和下沉的空间。从直辖市到乡，企业涉入哪些层级。通路宽度是指在同一层级的渠道，企业销售终端类别的多少。

　　3、经销商的选择：根据渠道模式和通路长、宽度的设置，确定经销商的数量和选择标准。

　　4、销售政策：是指企业与各级经销商的合作方式。如企业对经销商在前期铺货、运输、终端维护、宣传、扣点、返利、结算等方面的相关政策。

　　四、广告规划

　　1、广告创意：广告的表现方式。用画面、文字、音乐等来表现品牌和产品的特点。

　　2、广告语：广告语就是把品牌、产品中最能触动消费需求的部分用生动的语言表达出来。

　　3、广告预算：预计某个时期总共需要投入的广告费用。

　　4、投放媒体：广告发布的媒介。

　　5、投放区域：确定在哪些区域投放广告，以及各区域市场的投放量。

　　6、投放组合：主要是指投放媒体类别和投放市场区域的组合。

　　7、效果评估：对广告创意、投放组合和广告效果的综合评价。

　　五、终端与促销规划

　　1、终端选择：选择产品进入终端的类别、数量及方法。

　　2、终端陈列：产品在货架上(普通货架、堆头、端架)的陈列标准，如陈列位置、面积、形状和数量等。

　　3、终端导购：安排专门的销售人员在终端为顾客介绍产品的卖点和食用方法，吸引消费者购买。

　　4、终端理货：对终端货架上被消费者在购买过程中挑乱的产品按陈列标准进行梳理，对快售完的产品及时安排补货等。

　　5、终端展示：除了产品基本陈列外，还需要一些宣传品如POP、围裙、横眉、展示牌等来共同营造良好的卖场氛围。

　　6、终端促销：厂家或经销商针对消费者就某些或单个产品进行的特殊销售促进活动，如打折、降价、卖赠、有奖销售等。

　　六、销售体系规划

　　1、销售体系架构：是企业自身的销售组织结构。如在区域市场是建立分公司还是办事处;各大区、省区及以下各级销售组织的划分、规模等。

　　2、各级销售组织的职能：各级销售组织的人员构成、作用、销售任务及其它相应的各项职能。

　　3、销售队伍的培训：企业对各级销售组织的各类人员分别进行相关营销知识与技能培训的内容与方式。

　　4、销售组织与经销商的关系：明确各级销售组织与经销商的职能划分，形成企业销售队伍与各级经销商优势互补的合作关系。