社区团购模式与农村居民消费高度契合,互联网巨头加快下沉步伐?_团购_社区_农村

乡村振兴的深化发展,推动着农村居民消费环境、文化、心理及行为方面逐渐向城市居民靠近,但大多数农村居民消费行为中求实、精打细算、从众及受习俗影响等特点仍根深蒂固,我国农村人口规模大、区域及不同类型的农村家庭之间存在明显差异。

在社区团购模式下,农村居民之间、与团长商家之间的交互与城市居民相比也必然存在差异。

社区团购是一种以弱社交和熟人关系为纽带,围绕社交工具进行客户运营,依托真实社区居民的本地化、区域化、小众化、网络化的团购购物消费模式。

近两年来,社区团购发展迅猛,尤其在城市生鲜领域具有颠覆性的应用价值。

一般定义下的社区团购适用的消费内容很多,其本质是以销定产、以量定价的联合购销活动,而目前较为流行的定义主要是以生鲜消费场景为主,以销定采的线上线下融合消费模式。

团购的促成基础包括三个方面:高频的集中消费、对交付时间不敏感和对价格敏感。

社区团购模式优势与农村居民消费高度契合

首先,社区团购平台的价格比传统电商和线下实体都要低,以销定采和批量交付的模式大大降低了库存、损耗和派送成本。

因此社区团购能够持续为农村居民提供更多“物廉价美”的产品,整体上社区团购的价格比传统电商和线下商超便宜 20%-25%。

尤其是对于高频刚需的生鲜,线下渠道一般品种有限,压库时间较长,产品品质普遍较差,而传统生鲜电商尽管品种多样,但交付时间较长,价格较高。

其次,因为社区团购提高了单次采购和派送的销售利润空间.社区团购商家有充分的动力将交付时间从传统电商的三五天,缩短至次日。

再次,社区团购通过私城流量运营能够实时跟进客户需求,并通过批量处理的方式提供优质售后服务,进而有效提高农村居民消费服务的体验。

社区团购以更低的价格、更高的交付质量,已经打开了农村消费市场,各大社区团购巨头纷纷加快下沉的步伐。

如兴盛优选全国范围内已经拓展了6 万多个乡镇,其湖南地区 60% 订单来自于农村地区,美团优选也将加强农村市场的渗透作为下一步运营的重点之一。

乡镇社区团购项目,不只是一个风口,更是一个扶贫方向,有不少的县城社区团购企业,发展到一定规模后,后期得到了当地政府扶持,实现了进一步的发展。

自然是因为社区团购项目的入驻,能够增加当地工作岗位,带动当地居民收入。这当地振兴发展能起到非常正向的作用。

随着数字技术为乡村振兴带来了发展新机遇,数字生活逐渐渗透到乡村居民生活,以往只能在一二线城市才能接触到的互联网平台工作,如今逐渐进入各大县域乡镇村民的“家门口”。

随着振兴乡村战略的展开,数字平台将会进一步发挥提升农村服务业、改造提升传统优势产业等方面的作用。“通过构建线上线下的应用场景,能够克服物理世界无法逾越的障碍。

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