杭州楼市提前迎来了小阳春。据钱报美好生活研究院统计，2月杭州市区二手房共成交6328套，同比去年2月的1934套，涨幅高达227%，并创下了2018年以来2月的最高成交纪录。
一对小夫妻充分感受到了楼市的暖意。去年他们将房子挂牌出售，结果无人问津。而2月中旬的一天，他们的电话被打爆，购房者从看房到签约，仅仅用了一天时间。
不过，成交量的上扬尚未带动价格的上涨，目前成交火爆的大多是经历了多轮降价的高性价比房源。
图自视觉中国
成交量同比增长227%
二手房中介迎新一轮入职潮
2月以来，杭州市区二手房签约量逐步走高，月初日均成交200多套，到了下旬，日均成交量已接近300套。尤其是上周的7天时间，市区二手房共网签2051套，创造了2021年6月以来周成交量的新高。
整个月的总成交量高达6328套，同比去年2月的1934套增长了227%，即便与去年春节后的月份（去年3月成交4524套）相比，依旧要高出40%。
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从钱报美好生活研究院的数据来看，今年2月的成交量已基本恢复到2020年的水平。2020年春节过后的3月份，二手房成交量为6292套，两个数字相仿。但2020年自4月开始，成交量连续5个月突破万套。基于此，有业内人士判断，杭州二手房将在今年重回“金三银四”的行情。
CFP供图
潮新闻·钱江晚报记者从二手房中介机构了解到，2月的购房主力以刚需人群为主。“去年二手房行情陷入低谷，而刚需购房者很怕买房后价格下跌，因而观望情绪浓厚，加上疫情反复，很多人将购房计划延后了。”一名资深中介经纪人说，“但刚性购房需求不会消失，2月楼市回暖，预期改善，他们的购房需求就开始释放了。”
2月成交的热门小区，以刚需小区为主，如广厦天都城、翡翠城、都市水乡等。此外，年后学区房的热度也开始提升，如融创河滨之城，2月网签超过15套。不过，目前成交的房源以高性价比房源为主，即在过去一年多时间里，这些房源已经经历了多轮降价。
数据来源：杭州我爱我家数据研究院（含富阳、不含临安）
随着二手房市场活跃度提升，去年因行业寒冬而离职的二手房中介又回来了。德佑文晖店店长黄建军告诉记者，自己门店年后已经新入职了3位经纪人。
一天内四家中介上门
当天就把房子卖了
对于杭州楼市的回暖，小美夫妇感触颇深。
去年，小美怀孕，原来两室一厅的房子显然不够住了，夫妻俩决定换个大房子改善。
小美的房子在三墩，是2012年建成的商品房，中楼层，面积89方，起初挂牌价400万。去年10月初，他们将房子挂到家门口的四家中介门店出售，结果杳无音信。到了11月，小夫妻坐不住了，查了查中介平台，根本找不到自己家那套房源。
小美告诉记者：“我第二天就跑去中介门店问了。原来是行情太差，同小区出售房源又多，中介没有积极性，房源挂在后台，根本没在App平台上露出。”
“这套房2018年在市场高位时买进，当时花了360万元，买来后作为婚房好好装修了一下，又花了几十万。所以当时400万这个挂牌价相当于根本没赚，平进平出，结果还无人问津。挂牌了两个月，一个电话都没接到，根本没有要来看房的。”一想到这事，小美心里就不是滋味。
但是改善需求迫在眉睫，无奈之下，小美一家把挂牌价降了，“挂牌价一路降到350万，降得心都凉了，还是没人来问。”
CFP供图
她没想到的是，春节后行情完全变了样。小美说：“到了2月，电话被中介打爆了。有一天早上竟然有4个中介经纪人上门，还有一个说下午就要来签约。”
“买家连房子都没看，这样也会买？”即便抱有怀疑，两夫妻一合计，还是决定出售，早卖早安心。结果，买卖双方当晚就签了合同，真的是一天之内就成交。
这套房子5年下来亏了几十万元，但小美还算洒脱，她说：“先租房住，然后去摇新房，买一个大一点的房子。”
和小美一家情况相似的网友也不少
因为这5000元，
杭州房东一气之下不卖了！
事实上，楼市虽然回暖，价格却并未上涨。上文那对杭州小夫妻是亏本卖房，不过今天的主角小陈也是降价卖房，且降到了心中的底价。
但是，买家却还要再还5000元。为了这5000元，双方僵持了两周，结果小陈生气不卖了。
小陈有套位于翠苑的老房子，70多㎡，前几年行情好的时候，他这套房子轻轻松松可以卖到290万元以上。但此前一年多老小区跌价不少。
今年过完春节，看到市场回暖迹象明显，小陈准备将这套房子出售。
小陈说，他看了同小区的类似房源，和中介合计后决定挂牌267万元。留着7万元的还价余地，260万元是他的底线。小陈告诉记者：“其实我内心是想冲一下265万的，但是如果买家爽快，我也不想过多纠结，尽快成交即可。”
房子挂牌的第二天就有意向客户来看房，一下午看了三拨人。几天后，中介通知他，来了一对母子，对房子很满意，稍微让点价就能成交。中介为了促成当天成交，没多久就告诉了对方底价。
就在这时，那位母亲提出了一个要求，说是春节刚回来，就当讨个彩头，让小陈再给她优惠5000元。小陈笑着婉拒了，当天最终没有签成合同。
次日，中介给小陈打电话，意思是如果能再让步5000元，这单一定能成交。小陈一下子就生气了，他跟中介说：“底价都告诉你了，怎么谈是你的事情，不要再说让步的事情，别说5000元，50元都不让。”
往后几天，这对母子一直通过中介在和小陈谈判，还说“两百多万元的房子都买了，5000元还在乎什么”。小陈则说：“我之前让步的是5000元吗？我让步的是7万元啊！”
为了这5000元，双方一直僵持着，两周过去了，仍未成交。小陈也不想把房子卖给他们了。
由小陈的案例来看，房东和买家对市场的判断仍存在分歧。小陈觉得市场回暖，自家又降了价，不怕卖不出去。而买家尽管很中意他的房子，但依旧认为现在选择多，房东理应再降点价。
事实上，随着市场回暖，不少房东想趁机将自己的房子出售。据一线经纪人反馈，近期除了看房量与咨询量大增以外，挂牌量也增加了不少。据钱报美好生活研究院统计，杭州市区二手房挂牌量已经超过20万套。庞大的库存之下，尽管二手房成交量有所提升，但价格尚未反弹，需要观察后面几个月的成交量能否持续上扬。
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来源：综合自潮新闻·钱江晚报 吴佳怡 王佳俊 印梦怡 网友评论
值班编辑：周勤
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