大家好，我是你们的朋友，老青年。
今天老青年和大家分享的内容是水族市场上售卖的观赏鱼价格的秘密。
今天的这个话题是老青年上午在水族店无意间遇到的一位想要购买龙鱼的水族爱好者与老板砍价的情景所产生的一些想法。
市场上的观赏鱼的售卖价格到底贵还是不贵？这是一个仁者见仁，智者见智的问题。
作为买卖双方来说，水族店老板自然想多多赚钱，而作为消费者的我们来说则更想少花钱多半事情，能够用较低的价格来获得比较满意的观赏鱼那是最好。
我们就拿龙鱼为例展开这个问题，一条龙鱼到底要卖多少钱？这个问题实际上比较抽象，有很多鱼友会认为说这条龙鱼在市场上售价是多少钱，主要就是看你是否喜欢。买卖双方是你情我愿的事情，而且由于每一个人的喜好不同，遇到不喜欢的鱼即使便宜也不会去出手购买。
但是仍然也有一些鱼友玩家，他们的想法就与上面所说的有一些不同。他会认为说龙鱼的产地一条鱼是多少多少钱，或者是通过一些中间商了解到进口水族贸易商一次50条或者是100条这样的大盘口商拿鱼时候的整包批发价格是多少，然后散货给各级分销商的价格又是多少。他们就会认为说，那么这个价格再适当考虑一些运费成本，就是一条龙鱼的价格。
其实这是一个有很大的误差在里面，或者应该说是比较错误的想法。虽然老青年不是一个鱼商，但是到青年也了解进口观赏鱼的一些情况。
比如在南亚印尼的龙鱼渔场，大的盘口商引进一批龙鱼的话是要经过很多复杂的步骤。
其中里面涉及到有运费、报关、税金还有相关的检疫、转运、服务费用等等。可以说每一环都是有着比较大的风险，而风险这个东西在水族圈里面来说也是需要成本和价格来体现的。
对于这种活体的运输来说，几乎找不到任何一个商业保险公司来进行投保。本身水族就是一个比较小众的产业，作为大的保险公司的精算师是根本无暇去顾及这种小规模市场的保险业主。
所以龙鱼从渔场运送到我们国内来，一直辗转到零售水族店的鱼缸中，大家却没有看到这一路奔波下来有多少龙鱼会出现状况甚至死亡。
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当然偶尔也会发生鱼友买回家的龙鱼过不了几天就出现问题的情况，但是一般靠谱的鱼商来说通常不会将有太大问题的龙鱼售卖给水族玩家们。他们大多会将状况不好的龙鱼自己调理到状态恢复之后再去售卖，而这其中的风险其实都是逐级的转化给了各个大小盘口的鱼商们。而考验鱼商门们的一个看家本领就是会不会处理好长途奔波过来的龙鱼。因为在没有拆包之前，大家拿到的龙鱼其实状况都是一样的，会处理鱼商或许一条都不会有问题，而不会处理的鱼商很可能一包10条鱼里死8条的惨状。
当然现在物流业的发达以及网购的越来越方便的走进了我们寻常人家，作为零售商通过快递运送给鱼有的打包水平也是一样会体现出这种风险和成本的。而且龙鱼的性格可以说和狗中的哈士奇有些类似，有些龙鱼的性格比较安静，而有些个别的龙鱼的性格会十分暴烈。如果不采取一些技术手段，那么这条龙鱼在打包袋中就会猛烈的挣扎，如果不是一些有经验的水族店老手，很可能就会栽在这样的龙鱼身上。
以上这些老青年说的都是各种风险和成本的因素，其实在整个龙鱼的销售体系过程中，还有龙鱼在鱼缸中暂养的成本，其中还有一些营销成本、水电费用、饲料投喂的成本，还要考虑是否雇佣店员以及相关的设备的更新与淘汰。毕竟在水族店养很多条龙鱼跟我们玩家在家里只养一两条龙鱼的情况是不一样的。
所有的一切实际上都是成本，甚至有一些隐性的消耗会夸张的让你感觉大吃一惊。为什么今天老青年要说这个话题呢，老青年再强调一下，主要是临近春节老青年在水族店闲逛的时候恰好在一家水族店看到了一个类似于精算师一样的顾客，应该说这位水族玩家也是一个比较了解龙鱼市场的玩家，在和老板的讨价还价的过程中几乎是以零利润贴骨头剃肉的砍价方式进行砍价。
我不知道最后这位顾客是否能够如愿以偿的购买到了他所喜欢的龙鱼，但我想大概率的情况下是会让他失望的。退一步讲如果真的是让老板亏钱卖给他一条龙鱼，那么这条龙鱼是否有暗病或者是其他的状况也的确考验着这位朋友的眼光了。大家作为顾客都有着想少花钱多办事的想法，但是买东西不想让商家赚钱的这种思想最好还是不要有。
比如说在面馆你去吃一碗牛肉面，你总不能跟老板说这个面大概10块钱，然后里面的牛肉大概5块钱，这个汤平均下来大概有三块钱。那就18块钱吧。我不知道作为民风彪悍的西北汉子的老板的性格是否能够忍受得住你这样的行为，作为一个面馆来说，往往一碗25块钱的牛肉面，实际上人家赚的就是这七块钱，要靠这毛利来摊平店租，人工，水电，税收，各种成本。而你却把他的利润全部都抹掉然后以成本价格来购买，试想这种情况一旦成交，要么是分量不够要么是里面添加了某些佐料。
对于水族市场上来说道理也是一样的，龙鱼在水族市场上的价格实际上已经很透明了而且也有这一个基本的行情，严重违背正常价格的情况还是谨慎一点。
那么有没有物美价廉的龙鱼呢？有！但绝不是你想象的那么多。如果有一些想追求极致性价比的龙鱼爱好者，老青年倒是建议去网上寻找一些玩家自己转让的二手龙鱼。
因为一般来说，玩家自己出售的龙鱼通常都不会考虑整个饲养阶段的各种成本，而且售价上来说会比正常的水族市场上的价格要低下很大一块。
但是一个比较制约买卖双方的情况就是鱼友们之间的转让往往受制于观赏鱼的打包以及运输过程。尤其是作为这种大型观赏鱼来说，需要一定的技术手段和靠谱的物流。
实际上有一些水族店的老板也会在鱼友的手中来收购一些观赏鱼，毕竟这样的成本会明显的低于各个盘口商批发转过来的货品，而且相对来说本地的一些回收的观赏鱼可能在于鱼儿入缸的一些风险上来说更要小一些。
但是也要注意的是一些价格明显偏低的龙鱼很可能是发生过跳缸，摔过或者是生过大病之后再治愈好的。在短期内可能看上去没有什么问题，但是实际上隐患是十分大的，这种状况对于接手的玩家来说并不能够完全掌握清楚，所以这种隐性的风险也应该要去考虑。
另外也有一些水族店出于种种原因，的的确确是在赔本出售观赏鱼。而且赔本出售的价格比较吸引人，但是在鱼友们出手之前最好问一下自己，为什么这样低价格的龙鱼没有被商家的同行们收购呢？
当有一些人以为自己占了便宜买到了低价的龙鱼，可是在饲养一个阶段之后结果却发现出现了各种想不到的问题。然后就开始捶胸顿足的说水族市场上太黑暗了，水族圈里面的水太深了，殊不知这个大坑也是你自己一脚踩进来的吧？
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