接受我们采访时，沈赛芬正在生产车间里忙碌着。有人说沈赛芬是最容易见到的人，作为企业的实际负责人，她每天精神抖擞地穿梭在各个业务条线之间，几乎每个角落都能见到她的身影；又有人说沈赛芬是很难找的人，你无法随意在办公室找到她。沈赛芬很忙碌，她永远和你热情地打招呼，表达得体大方，谈话中时刻给予人礼貌和善的微笑，小到员工的素质培养，大到时尚潮流、市场趋势，当你与她谈论这些问题时，得到的永远是真诚且务实的反馈。她的热忱总让希望之火重新点燃，这些细节无不在向我们传达出沈赛芬为人处世的态度：没有浮皮潦草的高谈阔论，只有实实在在见真章的行动。本期《慧集人生》就让我们带大家一起走进“羊二代”沈赛芬坚持、勇敢、睿智、追梦的人生故事。
两代人的不懈追求
沈赛芬喜欢翻翻
色卡，研究流行趋势
说起沈赛芬与恒源祥的缘分，还要从羊绒二厂刚建厂不久时说起。2000年，品学兼优的沈赛芬在当时身为羊绒二厂厂长的父亲沈昌明的带动下投身羊绒行业，一做就是20余年。从懵懂青涩的医学生到勇立潮头的女企业家，可想而知这背后沈赛芬付出了多少努力。都说父母是孩子的镜子，而孩子是父母的影子。不圆滑、不世故、不务虚，这是沈赛芬从父辈身上传承而来的优良品质，而她的成长成才之路，也离不开父亲沈昌明的悉心栽培与以身作则的熏陶。“
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父亲是一位具有前瞻意识和开放心态的企业家，而且他对设计和生活方式都有自己独到的见解，这些都对我的影响很大。”沈赛芬告诉我们，她和父亲能够配合无间，是因为两代人“很多理念想法都能融合到一块”。比如坚守产品品质、不断进行创新，这是父女两代人为羊绒二厂深耕厚植的核心理念。经过持续不断的创新发展，沈昌明、沈赛芬父女带领着企业在逆势中前行，破浪前行。羊绒二厂在设计、制造、经营领域里不断实践，通过工艺的持续迭代更新实现地位领先，以高口碑撬动品牌的知名度、美誉度。
“集团领导经常谈差异化发展，一个厂商如果没有自己的核心品类，那么就是没有灵魂的，而我们始终认为品质就是产品的灵魂，是企业的核心优势。品质首先体现在好的原材料，其次是好的工艺，再次是好的设计。”沈赛芬介绍说，我们之前主打的是精纺羊绒，积累了良好的顾客口碑，取得了不错的市场份额。而近两年我们主打单品是非常稀缺的小山羊绒系列。这些新品原料来自内蒙古阿拉善地区，非常稀缺珍贵。“我们坚信在中国市场可以打造高端品牌，尽管代价可能是在寻找稀缺原料的同时要忍受利润微薄，持续投入的痛苦。”沈赛芬坚信，只有通过不断推陈出新地打造差异化的核心品类，以点破面的方式才能实现突破，而这一方式，也可能是更多厂商向高端市场突围的最佳切入点。
羊绒保暖、亲肤、柔软的特性成为制作服装的绝佳材料，然而容易起球、支撑性不好、拉伸性差等弱点，也限制了羊绒材料应用到更加广泛的服饰领域。真是由于这种特殊性，编织难度非常大，从织出成品再到织出好的品质需要先进的设备和成熟的技术加持。羊绒二厂通过不断投入资金迭代升级，在实验过程中反复改进， 最终在羊绒衫品类中建立起技术护城河。“羊绒在一片拼接过程当中，它会有拼接缝，这些拼接缝接近皮肤的时候可能就会破坏羊绒本身的舒适感，企业引进了全新的无缝机，一体成型，让衣服的拼接缝‘消失’，最大可能保留了羊绒自身柔软亲肤的优势。”羊绒产业公司蒋步云经理补充道。
一项与“美”相关的事业
设计总监沈赛芬
与同事一起研究款式设计
说起羊绒，似乎就像提起一个温暖的老朋友，每到秋冬，它飘逸、轻盈、品质优异却不张扬，温暖着人生的数十载岁月。随着20世纪以来，回归自然的消费浪潮席卷全球，天然纤维及其纺织品越来越受到人们的喜爱，在众多的纺织品中，羊绒织品以其细软、轻薄、穿着舒适、美观大方、雍荣华贵等特点而独领风骚，也越来越被消费者所接受和认同。
为打造出更有创新力的产品持续吸引消费者的关注，将产品力优势最大化，羊绒二厂组建了专门的设计团队，而对沈赛芬自己来说，她最享受的便是亲自参与产品开发、设计的过程，在她众多头衔中，最令她自豪的便是“设计总监”，“这是一项与美相关的事业。”沈赛芬微笑着说。“设计产品不仅仅是做一件衣服那么简单，我们在塑造人的生活方式，我们要美化人们的生活，就需要把对生活、对美学的理解融入到服装这个载体里，当消费者穿着我们的衣服时，更多的是接受品牌对于生活的感悟和诠释。”
“羊绒素来被称为‘软黄金’，作为我们熟知的一种昂贵的天然纤维，光是听到它的名字，高贵、轻 奢、典雅的气质感就已经在潜意识里浑然成型。我们定位的也是比较高端的消费群体，很多购买我们羊绒产品的顾客之前都是奢侈品的忠实客户。我们在设计上也会突出羊绒高定位的调性，它或许不是最个性、最潮流的，但一定是不会过时的经典。”
二十年深耕厚植，沈赛芬对消费者需求早已有了一套深刻独到的见地和得心应手的把握，但在她看来，仍然有许多问题亟待解决。
“羊绒在中国大众观念里是年龄偏大的人穿着的、不够时尚的，我想把这种概念打破，表现羊绒产品现代的一面。互联网的发达，让大家都能很快接受到讯息，很多长辈的心态也越来越年轻，而越年轻的款式包容性越强，所以我想融入一种现代的极简概念，塑造一种年轻时尚风格，把品牌做时尚做年轻，慢慢自然会吸引年轻的人群。”
“而且我们已经有了大批的忠实消费者，他们的年龄也在慢慢增长，我们要一直把这个人群服务好，有责任让他变得更年轻更时尚。”
低调进取，逆势转型
与朋友喝喝茶，是沈赛芬生活中的放松时刻
两年多来，疫情的肆虐、国际关系的紧张让全球的命运都被拖进了时代的湍流，没有人可以置身事外，羊绒产业作为实体生产受到大环境影响，同样面临着严峻的形势。面对未来的不确定性，是乘势而上飞得更高，还是被向下裹挟，淹没于无闻？沈赛芬认为，当下或许正是做出新改变的最好时机。
沈赛芬告诉我们，今年召开的恒源祥首届数字大会让她和伙伴们 “大开眼界、收获颇丰”。在这之前她还没有深入了解过“元宇宙”“美学”“低碳”等概念，只是自发的喜爱天然的纤维材料，人们的穿着要回归“自然舒适”。正如集团领导在数字大会上所说的，羊绒产业的绿色可持续发展是大势所趋。“随着中国经济的快速发展，人们生活水平的提高，市场对天然、环保的羊绒产品需求也会越来越高。”
作为一个团队的领导者，沈赛芬深感任重道远，如何带领公司稳健前行是她不时会想的问题，同时她也在工作中时刻居安思危，做好应对挑战的准备。受疫情影响，即使面对仓库被封、无法召开线下订货会的窘况， 沈赛芬依然通过电话、视频、微信、快递等方式推进业务，与此同时，她也在和团队积极尝试短视频、抖音直播等带货形式，“如果我们把握不好这个机会，那么我们所谓的‘高品质’也可能只是赢了当前、输给了时代。”
“再有就是，中国市场发生了很多变化，消费者有着很多出国的机会，接触到了非常多的更高层次的信息，他们的购买也倾向于更加有品质、有内涵的产品，我会重点去思考这些。我自己也经常借各种机会到国外的奢侈品店考察，不同国家的品牌有不同的特点和长处，这些学习经历都开阔了我的眼界。”
“我对公司的定位是高品质、小而精的企业，这几年我一直在要求团队努力跟国内外顶尖品牌对标，包括我们的自营门店在内，目的不在于卖出多少衣服，而是作为展示恒源祥设计、品质、服务的一个窗口，只有把我们的设计团队、工艺制作团队全部放到一线去，去体验市场，去直面差距，去寻找真正用户想要的东西，我才可以把产品做好。”
沈赛芬低调而谦逊地表示，“目前不是缺少市场，而是我们做的还不够好。我们想要达到顶尖水平，还需要通过不断地努力，不论是从纺纱、 设计，还是从营销、羊绒文化的诠释和输出，以及人才的培养等各个方面，我们需要追赶的领域还有很多。”
昂羊向上，温暖如春
在充满不确定性的当下，怎样稳住军心？员工们的答案是，不管遇到什么样的困难，只要沈总在，大家都会觉得心暖如春。“以合理的薪酬回报给每一位为公司发展付出心血的员工，并以真挚的感情和每一位员工成为伙伴和朋友。”“当然，我们的厂里没有闲人，只有一专多能的人才，因为我们的制衣成本一直比较高，所以更要保持人员精简，才尽其用。只有真正有用之才，才能同舟共济、共渡难关。”
在消费者眼中，沈赛芬是一个时时刻刻都在散发强大正能量的人。“我目前很享受跟朋友一起喝茶聊天。我也非常喜欢和员工们一起做瑜伽形体操等运动，提升自己的形象， 维持自己健康的状态——一个是身体上的健康，一个是精神上的积极向上。”正因为这股发自内心的正能量，才维系起了消费者与品牌、企业与员工之间的信任，才能在面对困难时勠力同心，才能驱动企业在至暗时刻依然稳定成长。“过去所取得的成就以及成长都得益于周围人以及集团的支持和帮助，我们时刻都有一份感恩的情怀。”
“我们父女与恒源祥的缘分渊源深厚。目前我最大的愿望就是延续这份缘分，也在筹备着让‘羊三代’早日接班，把这份共同的品牌事业传承下去。非常感谢恒源祥，是恒源祥带我走进了羊绒行业的圈子，结识了很多优秀的伙伴，相信团结在恒源祥品牌的旗帜下，我们会永远是最牢固的命运共同体。惟愿人间时尚不息，恒源祥品牌温暖常在。”沈赛芬坚定地说道。
编后：听完沈赛芬父女的故事，我们脑海中自然浮现出的便是“匠心”二字。“匠”是坚持，是褪去万千浮华后的本源之美；“心”是专注，是凝聚岁月精华后的经典之作。在精进中，将自己的天赋发挥到极致，置身于羊绒时尚产业最前沿，正是有了沈昌明、沈赛芬父女这般极致造物的品质之心，让每一件来自恒源祥的珍贵羊绒制品更有风采，才成就了让全国消费者为之倾心的恒源祥羊绒品牌。我们相信成就不凡的事业，总是需要让一些善意、信念推着往前，专注做点东西。“不忘初心，昂‘羊’始终”“久久为功，善作善成”用卓越的品质向衷爱我们的消费者致敬，秉承着匠心与信心领势前行，才对得起95载光阴岁月。
采访：黄 帅 蒋步云 胡海洋 ；文：黄 帅 胡海洋
选自《创导》总239期（2022年12月）
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审核：顾红蕾
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