本文目录
- 品牌策划从哪个方面入手
- 初创公司怎么做品牌建设和市场推广
品牌策划从哪个方面入手
品牌策划是一个庞大的系统工程。它首先应该从市场调研开始。主要包括市场环境调研、产品调研、消费者调研、竞争对手调研等等。市场调研是品牌策划的第一环节，也是十分重要的环节。有人比喻说“市场调研是衬衣上的第一粒纽扣”，足见其地位的重要性。
市场调研的方法有很多，最常用的有口头调查、问卷调查、个别访问、座谈会、网上调查、大数据分析等。
有了充分的市场调研依据，品牌策划的第二个环节就是品牌定位。主要包括所属品类定位、核心价值定位。这是品牌策划最核心的部分。现在最流行的、最为大家接受的定位理论，是美国的特劳特在上个世纪创立的定位理论，其核心是在选择暴力下，品牌如何占领消费者的心智。
市场调研和品牌定位是品牌策划的首要环节，也是最主要、最重要的内容。接下来才是品牌输出和品牌传播。
初创公司怎么做品牌建设和市场推广
关于品牌的书籍实在太多了。道理听过很多，做起来总是很难。
我们搞定网刚刚做成不久，也是一家初创公司，在此我们分享一下我们的实战经验。
方式一、首先要想清楚你的品牌是什么？在市场中处于怎么样的位置？
我们决定做搞定网的时候，市场上已经有了猪八戒、镖师等各种营销服务平台，我们遇见的第一个难题就是，以什么身份进入市场，以及自己和别人的区别在哪里。
经过市场调查和竞品分析，最终我们找到了自己在市场中的位置和定位。
这两年的共享概念特别火，因此我们也想做成o2o性质的共享平台，于是我们的口号就产生了—— “来搞定，搞定营销”，既能针对商家，也能针对个人，两全其美。
方式二、品牌应该如何体现主张和理念，用什么颜色和样式呢？
尽管我们有了品牌定位，但除了我们内部参与人员，外界人士皆不知情。
我们需要对品牌进行包装，让大家都能了解我们品牌，并且迅速记住我们的品牌。
在做搞定的时候，我们想到了一个“OK”的手势，于是加入在了字体之中，这就是我们的品牌LOGO，简单大方而且易于识别。同时，我们还引入了清新的黄色，结合沉稳的黑色，表现我们活力充沛、创意前沿、执行沉稳的一面；
方式三、在实践中不断调研，品牌受众都是些什么样的人群和职业？
初创品牌需要做推广，理想的情况是，我们不浪费一分钱做好广告。
但事实上，起码有50%的广告都是浪费资源。
不论你是产品型公司还是服务型公司，如果不能清晰了解自己的品牌受众，面对市场一定会感到一片茫然。
搞定平台刚刚成立的时候，我们也并不很清楚自己的目标人群到底是谁，是微小企业、中小企业还是腰部以及腰部以上的企业？经过不断的实践摸索、试错，最终明确我们的目标人群就是中小企业。过程是曲折了一点儿，但是了解到品牌受众，以后的推广就会非常有效率。
处理好上面3个问题，其实就解决了品牌建设的问题，接下来再谈谈市场推广的问题。围绕现在的媒体趋势和营销平台特点，品牌应该如何进行营销？如何争取更大市场份额？
方式一：寻找新客源
初创企业大部分工作都在想着如何引流获客。没办法，不然怎么给员工发工资呢？
作为一个营销平台，我们经过了很多摸索，试过以特色产品解决用户痛点来吸引注册、试过讲述品牌理念、品牌故事等从品牌角度告诉大家我们可以帮企业解决营销问题，也试过借抖音热度做推广活动来吸引客户，试过写行业干货、送干货资料等各种方法。
总之，能做的我们都做了。
最终我们发现，每个平台都有自己的特点，围绕渠道特征来设计引流，其实是最合理的。
我们的营销引流规划如下：
微博上做互动、做促销、做趣味资讯；
微信公众号上做干货资料分享；
百家号、头条号上做案例分享；
关于推广引流，我们从来没有停滞不前，下一步的计划，正在尝试怎么玩转抖音。
方式二：运维老客户
有了引流，不得不说到留存这个问题。
不要小看客户运维，现在流行的口碑营销往往都是老客户带来的。
我们搞定网的客户运维工作相对较少，但也非常重视。我们对网站用户，不管是达人还是客户，每天登陆都有积分奖励，积分可以兑换实物奖品。
达人如果比稿未通过，我们还会给予一定补偿，客户如果对提交作品不满意，我们可以按比例退款。我们的目标是，让所有的客户使用过一次，还愿意使用下一次。
以上虽然只是在谈我们做搞定网的一些经验，但分享的东西都还切实可行，希望对其它初创品牌有所帮助，如果你还有疑问，欢迎到“搞定”来找我。
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