房产经纪人工作总结（为什么感觉房产中介招人很难，提成很高，也有2000的无责底薪）_房产_行业_经纪人

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• 为什么感觉房产中介招人很难，提成很高，也有2000的无责底薪
• 如何做一名优秀的地产经纪人

为什么感觉房产中介招人很难，提成很高，也有2000的无责底薪

感谢悟空回答邀请，本人在上海从事十余年房产行业，我来谈谈我的看法。

第一，房产行业跟其他行业不一样，是靠业绩生存的行业，有的人不愿意挑战业绩。

这个行业门栏是低，反过来理解就是不管你是海归还是什么清华北大研究生硕士生，哪怕你院士，在这个行业都是一样的，需要业绩才能生存。刚开始都是需要卖房子租房子，没有业绩，所有的文凭都没有啥用，因为不挣钱。所以如果有高学历的，愿意挑战这个行业的人非常少。每个行业都是只有少数能挣钱，普通的房产经纪人是很难挣到钱的，平均下来说实话跟找个工厂上班工资差不多。

第二，房产行业吃的是信息饭，国人很多人不愿意为信息买单。

房产经纪人一般先找到房源信息，然后找到客户，然后匹配。对客户来说，你仅仅是带我看了2套房子，我买了就要付这么多钱，凭什么呢？钱太好挣了吧。这是绝大部分人的心理。他们不会理解你为了找房源花费了多少精力，多少次在小区驻守，多少次跟房东沟通，也不会管你客户是从哪里来，你网站的付费端口，你发的传单，这些他们并不知道。

他们知道的是你就带看了他，他买了房子就要给你多少中介费，所以很多人都说房产黑。 但是他们也许不清楚一般的一个业务员带看多少组客户才有可能在自己手上成交，只要涉及到钱的事，国人都是先考虑到自己的。这个是立场问题。

第三，确实有一些中介不规范导致行业名声很差。

房产行业之前存在信息不透明，确实有很多吃差价的现象。从而导致了很多人对整个中介行业的鄙视。其他城市不知道，但是目前上海市，信息已经非常透明了，签合同三方基本上都要到场，吃差价那是基本上不可能了。

而且有的房产公司的文化真的不怎么样，为了成交确实用了一些手段，所以在名声上有时候已经无法挽回了。这样的客户开口就是黑中介的，像我也经常碰到这样的人，只能不理他们的，因为他们已经不信任房产中介了，凭借个人没有办法挽回的。

第四，做房产经纪人，招聘的时候都有套路的。

比如目前上海松江这边一般上班的打工的工资大约在4000-5000左右，高点的六七千。房产招聘的时候都是说综合工资8000+ 月薪上万不是梦。其实你入职后就会发现，底薪也就3000块，你还需要完成内部绩效，每周多少电话，多少实勘，多少空看，带看多少。上班时间9-21点996制度，满足这些情况下，你没有业绩你才可能拿到底薪。不然拿2000块一个月的一大堆。所以这个行业不开单是不可能长久做下去的，新人入职后第二个月正式绩效考核后就知道了，钱不是那么好挣得，招聘的时候说的是6000+8000+，其实你没开单想挣满3000底薪就已经费尽了全力。所以必须要有能力还有能吃苦还要看运气才有可能挣钱。

第五，这个行业竞争也很激烈，有的人明白想挣大钱很难。

任何行业都只有一小部分人挣大钱，要说房产行业不挣钱也是不可能的，王牌经纪人，年收入几百万的大有人在，上千万的也不是没有。上海的别墅，市区的大平层，价值几千万好几个亿的，一年卖掉几套挣几百万也不是没有。但是相对而言，绝大多数还是普普通通，更有一小部分是负债，那你可以问问目前做房产行业的，不吹牛的情况下，看看他有多少存款，信用卡是否有负债。所以竞争激烈，部分应聘者知道，房产行业中的钱不是那么好挣得。

第六，房产行业文化很多人不赞同。

是的，没看错就是行业文化，细分到每一个房产公司都有自己的文化。喊口号打激情，这些是目前很多人比较反感的，有的人说是像传销洗脑一样，月月拿着三四千块钱，总梦着一年卖掉多少多少房子，也能像其他金牌经纪人一样年薪上百万。作为一个十余年的经纪人，我也是经历过的，后来自己开公司，但是没有像之前一样喊口号打激情，所以业绩一般般吧，目前说实话相对混的还是比较惨的。我认为必要的提激情还是需要的，但是没做过这一行的人有很多不理解，觉得有些疯狂，也许正是这些疯狂才能激发业务员的潜能吧。

好了，以上仅仅是我的一些个人看法，就简单的整理了6条，也许这些就是现在房产行业找人难的原因吧。就写到这，感谢阅读！

如何做一名优秀的地产经纪人

谢谢悟空诚邀！如何做一名优秀的地产经纪人？

要做一名优秀的地产经纪人，需要有地产专业知识和良好的服务意识，

让客人安心、放心、暖心。

一、需要有专业的地产知识。

对于不动房产有专业的认识、如房产总体发展趋势、所在地房产发展程度、房产买卖、租赁、购房及过户知识与手续流程。

二、需要了解客户的需求。

了解刚性群体的购房需求、了解卖家的房产需求、析产知识。包括需要的房子地理位置、户型、朝向，楼层、面积、价位、小区绿化、安全、环保、门禁、物业费、水电气情况，等等 。

三、需要用心真诚的沟通。

可以和客户或潜在客户良好沟通房产所在地的潜在价值、地理位置地段、周边配套、活动和游乐产所、优势等等 。

四、必备的礼仪知识。

包括如何与客户打交道 、接待、联系、沟通，都需要有一定的礼仪知识。

总之，要做一名优秀的地产经纪人，需要有专业的知识、对房产的了解、对刚性需求的了解，还要有一定的社交知识和良好的沟通技能，关心客人并让客人满意。

我有多年职场高管经历，积累了大量的工作实践经验，无论是小企业、还是中小或大企业以及上市公司，如果能帮到您，可以关注我，为您解决职场中的困惑与困难！