张近东简介(他搭救王健林,相交许家印,挑衅刘强东,为何落难“卖身”无人帮)_近东_搭救

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他搭救王健林,相交许家印,挑衅刘强东,为何落难“卖身”无人帮

2月25日,苏宁“易主”传闻落锤。

曾经家电行业的“千年老二”,终于被千亿负债压倒了最后一口气。

掌门人张近东无奈转让至少20%的股份险中求生,此举意味着将公司的话语权拱手相让。

而就在张近东发布一纸公告的前几天,死对头黄光裕高调出狱,宣布用18个月抢回原有市场。

江山才人辈出,新人笑,旧人哭,谁还记得张近东也曾辉煌过?

他搭救王健林,相交许家印,挑衅刘强东,为何落难“卖身”无人帮

1990年,张近东砸破铁饭碗,在南京宁海路租下不到200平方米小门面。

一年时间,净赚1000多万,酒局上羡煞旁人。

2000年,张近东打出“亏损4000万,也要进军连锁”的口号,业界质疑声不断。

可不到十年,苏宁总销售额直达1170亿,门店总数已超900家。

富得流油的时候,苏宁电器大厦出租,一年也能净赚3000万。

张近东因此跃居福布斯中国富豪榜第七,稳压美的掌门人何享健一头。

偶尔出手阔绰,出资340亿,救万达老总王健林于水火。和名流许家印喝“交杯酒”,转头就投资200亿。

如今两位挚友相伴出席脱贫攻坚表彰大会,却唯独他缺席,让外界对他的钱袋紧缩更多了几分疑虑。

张近东转型之路才刚走几年,便从家电老大哥到如今负债累累。

而如今深陷窘境,为什么没人帮他?

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父亲去世时,张近东才11岁。

哥哥张桂平还没毕业,便独自撑起一家的风雨。而在他的庇护下,张近东也潇洒过很长一段时间。

1980年,张近东考入南京师范大学中文系。

当时恢复高考还没几年,大学生是块香饽饽。毕业后只要分入体制内,就能安稳度过后半生,让不少人艳羡。

1984年,大学毕业,张近东按部就班入职南京市鼓楼工业总公司。

一个月工资55.7元,不愁吃穿,心里就开始盘活其他打算。

这时距离张近东哥哥辞去稳定工作,下海经商,已经有一段时间。

哥哥专门贩卖电视机和空调等家电产品,而张近东工作之余,就从自家客户手里接下安装空调的小业务。

几次经过卖场后,他发现,家电的售卖与安装服务之间存在明显的割裂。

用户买了空调后,居然还要自己花钱请人安装!

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发现商机后,张近东决定另辟蹊径。

心想如果开一家免费提供安装服务的家电门面,说不定真能赚一笔大钱。

离开舒适圈,必经风雨。

但他不怕失败,因为哥哥下海的成功经验,让他手握了闯荡的底气。

这粒欲望的种子很快生根发芽,张近东毅然砸破手里的铁饭碗,下海经商。

1990年,张近东想租下宁海路60号的门面房。但是不到200平米的小门面,一年租金要7万元,他全身上下就10万。

他跑去和门面的房东商量,希望把租金减免,算作给苏宁的投资。

如果将来苏宁飞黄腾达,肯定第一个找房东报恩。

没想到房东丝毫没有犹豫,就把他赶了出来。

无计可施的情况下,张近东咬牙押上身家。

在南京宁海路租下不到200平方米的小门面,取名“苏宁”,专卖空调。

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苏宁营业以来,张近东卖的不只是产品,还是服务。

顾客就是上帝的经商理念,他刻在心里一点也不敢忘。

他每天像打了鸡血一样向前冲,不仅卖空调,还亲自上门送货、安装。

张近东不摆架子,对顾客的态度就像对朋友一样。免费装空调,也不收对方一点好处。

一年时间,苏宁销售额直达6000多万,张近东从中净赚1000万,速成千万富豪。

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酒局上,供应商打趣他:“现在百万富豪都不稀奇了,面前坐着的是千万富豪!

虽然知道是恭维,他心里还是按耐不住高兴,默默多喝了几杯酒。

到1993年,张近东的维修团队扩张到300人。

他将服务至上的原则口口相传,亲自制定了“四不”标准:

不吃用户一口饭,不喝用户一口水,不抽用户一根烟,不收用户一分钱。

客户看到他们免费修空调,总忍不住递上一根烟,也都被拒之门外。

舍不得孩子套不住狼,张近东卖服务是用真心换真心。

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有一年国庆黄金周,他给商场的清洁工每人发了3000元,要求商场的地面24小时保持整洁。

清洁工收到钱,每天兢兢业业把地面拖上7遍,地上干净的能照出人影。

苏宁的服务让口碑迅速打响,但进击的脚步却让其他人分外眼红。

南京八大国营商场被动了蛋糕,自然不甘示弱。

直接宣布联合起来封杀张近东,以大欺小,誓要把苏宁打败

要知道商浪里暗藏刀光剑影,稍有不慎便成了炮灰。

张近东正面迎战,走薄利多销的销售模式,直接把价格压到最低,让其他人没有施展拳脚的空间。

他还承诺,如果在南京的任何一家商场买产品,如果比苏宁的价格低,一定全额收购并且补差价。

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八大商场的围攻给苏宁打下漂亮的广告,第二天大家蜂拥而至,助力苏宁日销千万。

张桂平对这次胜利颇有感慨:

他们对我们进行封杀式的空调大战,当时媒体称他们是航空母舰,我们是小舢板。这航空母舰对小舢板,最后小舢板赢了,航空母舰输了。

这次胜利之后,张近东的哥哥全心转战房地产,将苏宁的主权彻底交付张近东。

那年,南京70%的空调,都来自苏宁。

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计划赶不上市场变化,张近东潇洒了好几年,麻烦也跟着来了。

不少企业看见苏宁卖服务吃到甜头,也开始大肆宣扬自家的售后服务。

为了重新找到优势,张近东决定转型

他首先想到的是转移战场,将苏宁的市场中心,由批发转向零售。

这是一场豪赌,用苏宁打拼下的优势,换一处新的天地,意味着一切从头开始。

1996年,张近东成立扬州苏宁家电公司,并在丁家桥一口气租下2000平米大门面,一楼专门用来展示零售产品。

张近东的冲动,很多公司内部员工都不理解,私底下议论纷纷,都觉得他疯了。

为此,他曾经在高层会议上发怒:

谁以后在公司讨论批发业务,我就开掉他!

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一年时间,零售果然不负众望,丁家桥专营店最多一年有几个亿的销售额。

而这时候,张近东发现,曾经交好的生产厂家与自己渐行渐远。

首先“叛变”的是和自己有好几年交情的春兰空调

张近东初入空调行业,就是被春兰空调南京办事处主任卞国良领进门的。

90年代初,他还专门奔赴泰州春兰空调厂参观,一拍桌,两方经销合作就是好几年。

没想到,此刻春兰空调竟然走向了他的对立面。

当即投资10亿,开设了3000家连锁店,私底下还要求所有经销商不许苏宁合作。

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眼看自己的市场就被自己的盟友一点点分食,他找到春兰空调销售经理屈伟。

你们有没有想过,我们都是你们的经销商,都是你们培养出来的。今天你们不卖给我们,明天我们就会一起叛变,到时候怎么办?

从春兰空调回来,张近东不肯服输。

春兰不给他供货,他就去和美的、格力、海尔合作。

但是到头来发现,美的压价严重,劳心劳力做了一年,却只能倒贴钱。

他只能继续四处游走,说服制造商和自己合作,并且通过示弱让利,争取缓冲的时间。

最后利用这段时间,他想出了互惠互利的办法。

通过淡季给上游厂商打款,扶持产品生产,换来旺季生产方供货时的优惠

张近东焦虑到头,终于熬过一劫。

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众叛亲离,让张近东脱了一层皮。

而有一个人的嚣张气焰,也趁机烧到了他的头上。

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国美黄光裕和张近东有着相似的经历,都是兄弟创业,也都是家电零售。

外人难免将两个人比较,而他们也毫不避讳地公开较量。

2004年,黄光裕在国美全球战略合作会议上,向张近东宣战:

你能给我付出,我就带头扶持你的品牌。你若拿我黄光裕平衡我的对手,我就有办法去平衡你的对手。

黄光裕亲自到南京收购苏宁,碰了一鼻子灰,回来就开始打压苏宁,让张近东坐了多年“千年老二”的冷板凳。

直到2008年,黄光裕入狱,这场没有硝烟的战争结束,张近东才如愿当上了老大哥。

但这次侥幸的胜利,并没有开启他一帆风顺的商路,而是为深渊开了一个风口

张近东捡了便宜,一时出尽风头,却不小心得意忘形。

曾经被喊话的张近东,也开始直接挑衅后起之秀刘强东:

苏宁上半年的增速是120%,如果京东的增速比苏宁易购快,我就把苏宁送给他。

这场长达8年的苏京之战,虽然没有分出明显胜负,但大家都对张近东的落寞心照不宣。

2018年,苏宁年报显示增收但是不盈利。虽然销售成绩依然亮眼,但是实际上苏宁已经持续亏损几年。

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悉数张近东的高光时刻,也曾多次霸屏各种富豪榜。

而如今,张近东深陷窘境,不得不出售20%-25%的股份,涉及的市值已经高达160亿。

早知道商海难回头,他会后悔吗?

-END-

作者:苏达

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